Что такое коммерческие тендеры и где их искать? подробный обзор понятия, перечень площадок для поиска + схема участия

Главное о тендерах в трёх пунктах

• Тендер — способ выбора поставщика, при котором участники борются за право заключить контракт. Побеждает тот, кто предлагает лучшие условия. По закону некоторые типы организаций — в основном государственные — обязаны использовать механизм тендера при закупках. Но тендеры проводят и коммерческие компании.
• Тендеры проводят на ЭТП — электронных торговых площадках. Государственные бюджетные учреждения и госкорпорации могут проводить тендеры на восьми площадках, частные компании — где угодно.
• Чтобы начать участвовать в тендерах, нужно оформить ЭЦП и открыть специальный счёт. На нём будут блокировать сумму обеспечения по тендерам, а ещё с него будут списывать комиссию ЭТП. После оформления ЭЦП и открытия счёта можно регистрироваться на ЭТП и подавать заявки на участие в интересных тендерах.

редакция «маркетинг» рекомендует

Как узнать больше о продажах в бизнесе

• На маркетплейсы приходится большая часть онлайн-продаж, поэтому многие компании продают товары на них. В Skillbox Media есть статья о маркетплейсах — из неё вы узнаете, как они работают, что на них можно продавать и как устроены логистика, упаковка и хранение.
• Также в Skillbox Media есть другие материалы для предпринимателей. В гайде по онлайн-кассам рассказали, как их установить и зарегистрировать. В статье о системах налогообложения — какую из них выбрать, чтобы сэкономить на налогах.
• Если ищете способ увеличить продажи, почитайте другие материалы Skillbox Media. У нас есть статья о пресейле — предпродаже, обзор техник cross-sell, upsell и downsell и обзор методики СПИН-продаж — она подходит для продажи сложных и дорогих продуктов.
• Курс Skillbox «Основы предпринимательства» подойдёт тем, кто хочет создать бизнес с нуля или развить существующий. На нём рассказывают обо всём, что необходимо предпринимателю, — от бизнес-стратегии до привлечения инвестиций.

Требования к участникам

У разных частных заказчиков требования к участникам могут разниться еще и в зависимости от правил торговой площадки, где публикуют тендер:

• для торгов может понадобиться квалифицированная электронная подпись;
• на онлайн-площадке может быть бесплатная или платная авторизация и другие нюансы работы на сайте.

Формат закупки тоже может быть подобран на усмотрение заказчика — конкурсный отбор или аукционная процедура.

Часто для возможности принять участие в коммерческих торгах участник должен внести залог. Электронная площадка, на базе которых проводят конкурс, не требует наличия платежного поручения. Необходимая сумма будет заморожена на ЭТП до момента, пока торги не завершатся, а затем автоматически вернется на счет контрагента.

Что такое тендер

Тендер — это торги для поиска поставщика товара или услуги. Участники тендера предлагают заказчикам свои условия поставки. Тот, кто предложит лучшие условия, становится победителем. Законом определён порядок проведения тендеров и случаи, когда они обязательны.

Это интересно: в российском законодательстве нет термина «тендер». Тендер в нём называют «конкурентным способом определения поставщиков».

По закону некоторые компании обязаны проводить закупки в формате тендера. Вот эти компании:

• государственные бюджетные организации — например, школы и детские сады;
• госкорпорации и естественные монополии — например, «Росатом» и «Роскосмос»;
• компании с долей участия государства, субъекта РФ или муниципального образования более 50% — например, РЖД, «Сбер», «Почта России».

Те, кто хочет участвовать в тендерах этих организаций, должны быть готовы к тому, что нужно будет предоставить финансовое обеспечение заявки. Об этом мы расскажем .

Тендеры могут проводить и частные предприятия — такие тендеры называются коммерческими. Правила проведения тендеров компании устанавливают сами. Главное, чтобы они не нарушали закон.

Когда публикуют тендер, указывают стоимость контракта, перечень необходимых товаров или услуг и другие важные условияСкриншот: «Сбербанк-АСТ» / Skillbox Media

Вот какие законы регулируют проведение тендеров:

• Закон №44-ФЗ регулирует закупки государственных бюджетных организаций.
• Закон №223-ФЗ регулирует закупки госкорпораций, естественных монополий и компаний с долей участия государства, субъекта РФ или муниципального образования более 50%.

Дополнительно тендеров касаются №135-ФЗ и ГК РФ. №135-ФЗ «О защите конкуренции» предупреждает монополию и недобросовестную конкуренцию. А отдельные положения ГК РФ используют для регулирования коммерческих тендеров.

Дальше по тексту мы будем использовать разные термины, касающиеся тендеров. Разберёмся, что они значат.

• Заказчик — юридическое или физическое лицо (в статусе ИП), у которого есть потребность в товаре или услуге. Чтобы приобрести товар или услугу, заказчик объявляет тендер. При этом физическое лицо может быть заказчиком только в коммерческих тендерах.
• Участник — также юридическое либо физическое лицо, которое способно поставить товар или оказать услугу заказчику. Оно борется за победу в тендере.
• Поставщик — юридическое или физическое лицо, которое выиграло тендер и заключает договор с заказчиком.
• Площадка (электронная торговая площадка, сокращённо ЭТП) — сайт, на котором размещают и проводят тендер. Также на нём заключают договор.

Часто под словом «тендер» понимают государственную закупку («госзакупку»). Это близкие понятия. Госзакупками называют тендеры организаций с государственным участием: государственных бюджетных учреждений, госкопораций, естественных монополий, компаний с долей участия государства. Если простыми словами, термин «госзакупка» заменяет термин «тендер», когда проведение тендера обязательно по закону.

Понятие

Коммерческие тендеры — это закупки, проводимые компанией за счёт собственных средств, по своим правилам, не противоречащим требованиям 135-ФЗ и ГК РФ.

Закупки коммерческих организаций регулируются положениями Гражданского Кодекса и внутренними регламентами заказчиков. По сути, текущее законодательство устанавливает самые общие условия, в остальном заказчик волен устанавливать любые требования, не противоречащие действующим нормативно-правовым актам в отношении закупок.

Такие тендеры могут проводиться любым участником рынка: юридическим лицом, индивидуальным предпринимателем или даже физическим лицом. Главное — соблюдение общих положений закона в этой сфере.

На каких площадках искать тендеры

Коммерческие закупки, как мы уже упоминали, не регулируются 223 ФЗ и 44 ФЗ. Это означает, что у коммерческого заказчика нет ограничений по площадкам, где можно разместить тендер. У крупных частных заказчиков часто есть свои интернет-ресурсы, где компании публикуют открытую информацию об актуальных закупочных процедурах.

Если заказчик из негосударственной сферы ставит своей целью охватить широкий круг поставщиков, скорее всего он опубликует извещение о тендере на одной из коммерческих электронных площадках вроде Тендер Про или ОТС.ru. Федеральные торговые онлайн-площадки (например, РТС-тендер) также имеют функционал, который позволяет размещать коммерческие заказы.

Еще участники торгов могут обратиться к услугам платных агрегаторов — Закупки 360, Контур.Закупки, Tenderplan.ru. Это онлайн-площадки, где выложены данные об открытых в коммерческих организациях тендерах. Для новичков в сфере закупок такой инструмент может быть очень удобен: через сайт можно подать заявку на рассмотрение нескольким заказчикам одновременно, исходя из номенклатуры вашего товара. Функционал агрегатора предлагает множество точных настроек по типу продукции, срокам поставок или диапазону стоимости контракта.

Можно за фиксированную плату нанять специалиста по тендерам на аутсорсе через удостоверяющий центр или консалтинговую компанию. Такой внештатный сотрудник может не только заниматься поиском релевантных закупок, но и принимать в них участие от лица компании-поставщика

При таком сотрудничестве важно заранее обозначить объем закупок, который реально может исполнить поставщик

Развитие в цифровой среде

В среднем в месяц сайт НТВ посещают 17,4 млн человек. В 2020 году аудитория сайта телеканала (ntv.ru) выросла на 19%.

Официальный YouTube-канал НТВ занимает 1 место по числу подписчиков и просмотров в русскоязычном сегменте «новости и политика» и 5 место по количеству просмотров во всём русскоязычном сегменте YouTube. На конец 2020 года количество подписчиков YouTube-канала НТВ приблизилось к 11 млн. Ежемесячная аудитория канала составляет 30 млн человек, ежедневное количество просмотров видео на канале ― 13 млн. YouTube-канал «Сегодня», запущенный в 2019 году, в декабре 2020 года достиг 1,2 млн подписчиков.

По сравнению с прошлым годом количество установок мобильного приложения НТВ выросло на 34% и достигло 4 млн установок.

К 75-летию Великой Победы НТВ запустил трансляцию специального круглосуточного интернет-канала «75». С 7 по 10 мая он был доступен на сайте ntv.ru, YouTube-каналах НТВ и «Сегодня». На канале выходили очерки о городах-героях, документальные и художественные фильмы, объединённые темой Победы в Великой Отечественной войне.

11,8 млн подписчиков суммарно на YouTube-каналах НТВ и «Cегодня» >12 млрд просмотров суммарно на YouTube-каналах НТВ и «Cегодня» 17,4 млн человек посещают сайт НТВ ежемесячно 4 млн общее количество установок приложения НТВ 4,9 млн подписчиков у НТВ в соцсетях

Возможности, которые дают коммерческие торги

Коммерческие закупки хороши тем, что не ограничены в выборе формы и площадок для проведения. Другие положительные стороны:

1. Экономия. Собственно, для этого все затевается – найти поставщика или подрядчика, предлагающего самую низкую цену. Признаю, в этом отношении конкурс объективнее, по его результатам побеждает не столько участник с наименьшей ценой, сколько тот, кто указал самые выгодные условия в целом.
2. Долгосрочность. С удачным исполнителем компания может продолжить работу в дальнейшем без проведения аукциона, заключая обычный договор (конечно, если устав и другие внутренние положения позволяют так поступать).
3. Широкий круг участников. Вы, как организаторы и будущие заказчики, способны проявить лояльность к будущим партнерам, ими могут стать не только юридические лица или ИП, но и физлица и самозанятые.

Даже крупные корпорации не брезгуют контрактом с частниками. Предметом такого договора может выступить покупка недвижимости, автомобиля, выкуп земельного участка, оказание редких или специфических услуг (реставрация, например).

Работа по 44 и 223 федеральным законам закаляет и готовит к любым другим торгам. Если вы уже побывали участником госзакупок, пора переходить на другую сторону и регистрироваться в качестве заказчика. Совет дня: для первого раза выбирайте крупного игрока на рынке ЭТП, у таких все отработано и устроено максимально комфортно для пользователя, да и линейка тарифов привлекательнее и шире.

Виды коммерческих тендеров

Многие коммерческие тендеры проводятся по тем же принципам, что и госзакупки. Основное отличие состоит в том, что проведение государственных закупок жестко регламентировано законодательством, а коммерческие компании проводят тендеры по своим правилам, т.е. в большей степени   ориентируются на свои внутренние документы. Эти документы должны учитывать индивидуальные особенности и специфику работы конкретно взятой организации.

На практике чаще всего встречаются следующие виды коммерческих тендеров:

• открытый  конкурс;
• открытый конкурс с предварительным отбором;
• закрытый конкурс;
• двухэтапный конкурс;
• многоэтапный конкурс;
• конкурсы (открытые и закрытые) с переторжкой;
• ценовой конкурс;
• аукционы (открытые и закрытые);
• запрос цен;
• запрос котировок;
• запрос предложений;
• конкурентные переговоры;
• закупка у единственного источника.

Большая часть из вышеперечисленных тендеров проводится в электронном виде на коммерческих электронных площадках. Т.е. для того, чтобы участвовать в коммерческом электронном тендере у вас должна быть электронная подпись и аккредитация на той коммерческой площадке, где будет проводится данная закупка.

На коммерческих электронных площадках в роли заказчика (организатора тендера) может выступать любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель.

Одним из принципиальных отличий коммерческих площадок от федеральных электронных площадок (т.е. площадок, на которых проводятся госзакупки) является то, что в большинстве своем подключение к этим площадкам и участие на них платное.

Более подробно об электронных торговых площадках, вы можете  узнать из этой статьи.

Что такое коммерческая закупка

Коммерческая закупка — это процесс покупки товаров или услуг для использования в коммерческих целях. Процесс закупки может быть проведен как внутри компании, так и с внешними поставщиками.

Для того чтобы провести коммерческую закупку нужно определиться с потребностями компании в том, что планируется приобрести, а также сроками поставки и ценой. Затем проводится поиск поставщиков и выбирается наиболее подходящий.

Коммерческая закупка может быть проведена как на постоянной основе, например, если компания нуждается в поставках определенных товаров каждый месяц, так и на разовой основе — если компания нуждается в покупке товара только один раз.

Коммерческая закупка очень важна для бизнеса, ведь от правильно проведенных закупок зависит успешность компании

Поэтому важно уметь правильно планировать и проводить этот процесс

Объем государственных и корпоративных закупок в 2020 году в России составил 27% ВВП

Категория: Специалисту по госзакупкам

Объем государственных и корпоративных закупок в 2020 году в России соответствовал среднему значению, которое сложилось в 2014-2019 годах, и составил 27% ВВП. Об этом говорится в отчете Счетной палаты «Мониторинг развития системы государственных и корпоративных закупок в Российской Федерации за 2020 год».

«Объем государственных и корпоративных закупок в 2020 году составил 27% ВВП, что в целом соответствует среднему значению, сложившемуся в предыдущий период с 2014 год по 2019 год», — сообщается в отчете Счетной палаты.

По мнению представителей контрольного ведомства, система государственных и корпоративных закупок может быть использована в качестве инструмента для стимулирования экономического роста, развития конкуренции в различных отраслях, стимулирования и поддержки развития отраслей российской экономики.

Доля состоявшихся закупок

Рост доли состоявшихся закупок в РФ на 1% может дать дополнительную экономию около 4,2 млрд рублей, говорится в отчете.

«Применение отдельных сервисов, в частности рекомендательных систем для поставщиков, потенциально позволяет существенно снижать уровень несостоявшихся процедур и обеспечивать дополнительную экономию для заказчиков на закупке. Расчеты показывают, что рост доли состоявшихся закупок только на 1% потенциально может дать дополнительную экономию порядка 4,2 млрд рублей», — отмечают ведомство.

В Счетной палате также отметили, что электронные площадки играют важную роль в обеспечении коммуникации заказчиков с поставщиками.

Контракты в рамках госзакупок

Почти 75% от общего объема контрактов в рамках государственных закупок в 2020 году были заключены с единственным поставщиком, говорится в отчете.

«Рынок государственных закупок характеризуется высокой степенью концентрации крупных поставщиков. Объем контрактов, заключенных с единственным поставщиком, в том числе по результатам несостоявшихся закупок, в 2020 году составил 74,1%», — говорится в отчете Счетной палаты.

При этом ведомство отмечает, что количество контрактов, заключенных с единственным поставщиком в связи с пандемией, выросло в 15,6 раза, сумма таких контрактов увеличилась в шесть раз — с 54 млрд рублей в 2019 году до 361 млрд рублей в 2020 году.

По данным контрольного ведомства, реальная конкуренция есть только при закупках стоимостью до 10 млн рублей.

«Реальная конкуренция в определенной мере присутствует при закупках стоимостью до 10 млн рублей, участниками которых преимущественно являются и СОНКО . Одновременно в таких закупках наблюдается и наибольшие показатели экономии, которые достигают 18%. При этом средняя экономия по итогам осуществления закупок в 2020 году составила 6,2%», — отмечается в материалах ведомства.

При этом Счетная палата отмечает, что в целом средние показатели конкуренции и экономии, которые в настоящее время принято использовать в целях оценки эффективности проведенных закупок, объективного представления об их реальной эффективности не дают.

Ведомство также отмечает, что федеральные органы исполнительной власти в 2020 году не выполнили установленной обязательные 15% доли закупок у СМП и СОНКО. «Данный факт в значительной степени был обусловлен объективными обстоятельствами, связанными, в том числе со спецификой закупаемой продукции, отсутствием поставщиков из числа СМП и СОНКО на рынке отдельных госзакупок, а также отсутствием у СМП и СОНКО производственных мощностей, финансовых, трудовых и иных ресурсов, необходимых для участия в государственных закупках», — поясняет Счетная палата.

Нет КонсультантПлюс?

Оформите заявку на доставку полной версии документа
или самостоятельно подберите комплект, с учетом особенностей именно Вашей организации

• < Назад
• Вперёд >

Где проводятся

Основная проблема поиска коммерческих тендеров заключается в наличии большого количества никак не связанных между собой площадок, из-за чего любому поставщику будет сложно проводить сравнение и анализ рентабельности тендеров от разных поставщиков.

Закупки в основном проводятся в электронном виде на коммерческих площадках, в связи с чем участие в такой процедуре торгов будет платным для поставщика. Многие организации создают собственные ЭТП, что ещё сильнее осложняет поиск.

Сервисы предоставляют бесплатный пробный доступ, поэтому вы легко сможете подобрать наиболее удобный для себя вариант. Использование такого инструмента существенно увеличит эффективность вашей работы.

Таким образом, на каждой из площадок вам потребуется не только проходить аккредитацию, но и проверять, подходит ли ваша ЭЦП для конкретного сервиса.

https://youtube.com/watch?v=Ik_zsWSJULc

Принципы коммерческой закупки

Коммерческая закупка может осуществляться различными способами и регламентироваться законодательством, но все ее виды руководствуются общими принципами.

1. Прозрачность. Все этапы процедуры закупки должны быть открыты и доступны для тех, кто заинтересован в участии, а также для контроля за исполнением процедуры.
2. Равноправие. Все участники процедуры должны иметь равные возможности и права. Отбор поставщика должен происходить только на основе объективных критериев и условий, которые были заранее определены в документации.
3. Экономия. Процедуры должны быть организованы таким образом, чтобы обеспечить максимальную экономию бюджетных средств или средств организации-заказчика. Кроме того, в рамках процедур необходимо обеспечить максимальное снижение рисков для заказчика.
4. Качество. При выборе поставщика или исполнителя необходимо ориентироваться на качество услуг или товаров, которые будут предоставлены. Поэтому основные критерии отбора должны быть связаны с характеристиками товаров/услуг и опытом поставщика или исполнителя.

Реализация принципов коммерческой закупки позволяет обеспечивать эффективное использование бюджетных и частных средств и повышать качество предоставляемых услуг и товаров. В то же время, нарушение принципов может привести к серьезным нарушениям и проблемам для заказчика или участников процедур.

Рейтинг качества услуг ЭТП

Рейтинг качества услуг операторов ЭТП по оценкам крупнейших корпоративных заказчиков по итогам 2019 года косвенно демонстрирует, что реформа госрегулирования закупочной деятельности субъектов 223-ФЗ пока не привела к существенному изменению структуры рынка услуг ЭТП и его консолидации (таблица 1). При этом уровень оценок качества услуг ведущих ЭТП со стороны их крупнейших клиентов остаются стабильно высоким (таблицы 2–9). В рейтинг вошли ЭТП всех операторов, отобранных для проведения закупок в соответствии с 44-ФЗ и закупок у субъектов МСП в соответствии с 223-ФЗ, за исключением ЭТП Lot-online.Ru (площадка АО «Российский аукционный дом»), что объясняется специализацией этого оператора на проведении процедур по реализации имущества. В то же время, свои позиции сохранили или даже улучшили крупнейшие ЭТП, не прошедшие отбор, которые были вынуждены переориентироваться на работу в нерегулируемом, коммерческом сегменте рынка. Таким образом, эти операторы, по крайней мере, на данном этапе развития рынка, смогли найти новые рыночные ниши и закрепиться в них. Вместе с тем, состоявшаяся реформа повлияла на позиции операторов, которые специализировались на проведении регулируемых закупок в узком отраслевом сегменте или закупок одного якорного заказчика. В частности, рейтинг покинули такие значимые в прошлом операторы, как ТЗС Электра, АКД и SetOnline — количество оценок качества услуг этих площадок, проставленных респондентами в 2019 году, недостаточно для корректного расчёта рейтингового балла. Также можно отметить улучшение результата ЭТП АО «ТЭК-Торг», связанное, в том числе, с активным участием в анкетировании крупнейших дочерних и зависимых обществ ПАО «Роснефть», являющегося якорным заказчиком этой площадки. Наконец, необходимо упомянуть рост количества и уровня оценок ЭТП ГПБ, отражающих возросшую активность этого оператора на конкурентном рынке межкорпоративной электронной торговли.

Риски участия

В бизнесе всегда есть некоторая доля риска. Это утверждение справедливо и для работы с коммерческими заказчиками:

1. У коммерсанта может не оказаться достаточно средств для оплаты поставок товара или за работу подрядчика.
2. Частные тендеры не регулируются федеральными законами, потому условия раз от раза могут сильно меняться.
3. От поставщика часто требуют документально подтвердить квалификацию и опыт.
4. Часть процедур на торговых площадках бесплатны, но есть и платные процедуры. Это накладно, особенно если поставщик участвует в нескольких коммерческих тендерах сразу.
5. Нередки случаи мошенничества, когда якобы крупный заказчик собирает обеспечение с участников и исчезает.

Виды торговых площадок

Если провести в браузере поиск ЭТП, окажется, что их сотни. Как сориентироваться в таком разнообразии? Для простоты разделим их на несколько категорий:

1. Общие. Это всероссийские ЭТП, аукционные гиганты, объединяющие большое количество заказчиков и участников.

Примеры: Сбербанк АСТ, Росэлторг, РТС-Тендер, B2B-Center.

Часть из них аккредитована для госзакупок, другие работают с коммерческими торгами, некоторые также в рамках 223-ФЗ.

Плюсы: универсальность, большое количество процедур, гибкая ценовая политика для участников, лояльность к заказчикам.

Отраслевые, или узкоспециализированные. Ориентированы на конкретную экономическую отрасль или товары. Это может быть не отдельный портал, а секция внутри существующей площадки.

Примеры: «Рыбный рынок» на Сбербанк АСТ, В2В-Стройка и т.п.

Плюсы: если вы занимаетесь одной деятельностью и планируете закупки только по ней, то удобно выбрать одну или несколько таких площадок, не распыляясь на остальные.

Региональные. Объединяют процедуры, проводимые в определенном регионе.

Примеры: Портал поставщиков города Москвы, Портал закупок Рефери (Ростовская область).

Плюсы: При работе (или поиске подрядчиков) в конкретном субъекте РФ или городе очень удобно. Скорее всего, участники будут либо местные, либо имеющие соответствующий опыт и знания (об особенностях местного ландшафта, законодательства).

Частные. Организованы конкретной компанией (обычно крупной корпорацией или сетью).

Примеры: ЭТП Газпромбанк, секция торгов на ЭТП Росэлторг для ПАО Ростелеком.

Плюсы: допустим, вы оказываете услуги в сфере связи (монтаж сетей, подключение, настройка оборудования), вам будут интересны тендеры в этом сегменте, сотрудничество с надежными и постоянными заказчиками, что способна обеспечить корпоративная площадка.

Банкротные. Продажа и выкуп имущества компаний-банкротов. Не относится к нашей теме, поэтому просто отметим, что такие существуют, к тому же здесь можно выгодно приобрести недвижимость, технику или оборудование.

Важно! Госзакупки требуют регистрации в ЕИС, для коммерческих торгов она не нужна. Выбирать можно любое количество площадок, но регистрация на многих, как и работа, платная, и сумма зависит от тарифного плана

Для начала проведите анализ: ознакомьтесь с регламентом, просмотрите списки активных и завершенных процедур, оцените конкурентов (заказчиков в той же сфере), их предложения по стоимости закупа товаров (работ, услуг) и результаты проведенных аукционов

Выбирать можно любое количество площадок, но регистрация на многих, как и работа, платная, и сумма зависит от тарифного плана. Для начала проведите анализ: ознакомьтесь с регламентом, просмотрите списки активных и завершенных процедур, оцените конкурентов (заказчиков в той же сфере), их предложения по стоимости закупа товаров (работ, услуг) и результаты проведенных аукционов.

Контент НТВ на международном рынке

В 2020 году 148 проектов НТВ были проданы в 46 стран для последующей дистрибуции.

Среди международных партнеров НТВ появились новые компании: Olympusat (Ocean New Media, США), NHK Enterprises (Япония), ENCRIPTA (Бразилия)

Для продвижения российского контента на зарубежные рынки НТВ сотрудничает с крупными международными компаниями, которые приобретают проекты канала для дистрибуции на разные территории. Среди них — международные дистрибьюторы: Dori Media, Keshet International, Global Agency, Amazon Prime, Bilibili, Arait Multimedia, NHK Enterprise, Olympusat (Ocean New Media), Encripta, Armoza Formats.

Особенности проведения коммерческих тендеров

Коммерческие тендеры отличаются от государственных закупок некоторыми особенностями организации процесса. Распишем по шагам, как проходит коммерческая закупка:

1. Участник выбирает коммерческий тендер, знакомится с закупочной документацией. Все данные о торгах есть в опубликованном организатором закупки извещении. Вот на что нужно смотреть в первую очередь: информация об организаторе — сфера деятельности компании, доля на рынке, численность сотрудников и т.п.; цель закупки. Обычно в документах по тендеру информация разделена на два блока. В первом есть техзадание для подрядчика или поставщика, во втором — руководство для участников по заполнению заявки, контакты заказчика, условия тендера и т.п.; список требований к поставщикам — опыт работы в нужной отрасли, результаты предыдущих конкурсных отборов, отзывы клиентов о компании.
2. Далее нужно изучить список требований к формату, содержанию заявок и критериям определения исполнителя контракта: срокам, стоимости и другим параметрам на усмотрение заказчика.
3. Сроки коммерческой закупки. Фиксируют обычно даты открытия торгов, начала и финиша приема заявок участников и сроки рассмотрения анкет.
4. Затем необходимо подготовить и отправить заявку на участие в коммерческих торгах. Этот важный этап требует особого внимания. После отправки документации лучше убедиться, что она дошла до адресата.
5. Одно из основных отличий коммерческой от госзакупки — это этап самопрезентации. Заказчик может организовать для конкурсантов особую встречу, где потенциальные участники будут убеждать организатора в том, что нужно выбрать именно их компанию в качестве поставщика или исполнителя по контракту. Можно приводить цифры, строить графики и схемы, использовать красочные презентации, чтобы увеличить шанс на победу.
6. Выбор победителя и подведение итогов тендера. В конкурсе победителем станет тот, кто отвечает всем условиям организатора и предложил лучшую стоимость.
7. Итоги открытой закупки объявляют на общем мероприятии или публикуют на сайте коммерческого организатора. Если проводили аукцион, каждого участника извещают о принятом решении отдельно.

Как и в ситуации с госзакупками, в коммерческих тендерах закупка считается несостоявшейся, если заявку на участие подал всего один контрагент.

Успех шоу «Маска»

В первом квартале 2020 года НТВ запустил шоу «Маска», которое стало самым масштабным эфирным проектом канала в развлекательном жанре. Проект собрал рекордные цифры в эфире среди развлекательных и музыкальных программ на всем российском телевидении.

Средняя доля телесмотрения шоу составила 20% в аудитории старше 18 лет. Высокий интерес к программе зрители продемонстрировали уже с первого эпизода, доля которого составила 17,6%. Затем цифры продолжали только расти. Начиная с 7 эпизода, доля телесмотрения шоу увеличилась на 22%, а в день финала достигла своего максимума и прирост составил 61% по отношению к первому эпизоду. В момент кульминации, когда участник шоу снимал маску, доля достигла значения 38%.

26 апреля финал шоу состоялся с рекордным рейтингом 10,7% и долей 28,5%. Более того, финал шоу получил статус лучшей развлекательной программы на российском телевидении за последние 4 года и лучшего музыкального шоу последних 7 лет.

31 декабря НТВ показал специальный выпуск «Новогодняя маска». На протяжении всего шоу канал стабильно демонстрировал высокие показатели, а в слоте 22:30-23:00 с долей 17,1% стал лидером. Показатели НТВ за 31 декабря 2020 года стали лучшими за последние десять лет, по сравнению с предыдущим годом, объём аудитории в новогоднем слоте НТВ вырос в 2 раза — это максимальный прирост среди телеканалов большой тройки.

Выпуски шоу «Маска» на YouTube собрали суммарно 93 млн просмотров.

О формате шоу: Шоу «Маска» является российской адаптацией популярного мирового формата The Masked Singer, который придуман в Южной Корее и продан для адаптации в более 50 стран, в 23 странах уже вышли локальные версии проекта. В вокальном шоу соревнуются известные звезды шоубизнеса и медийные персоны. Личности участников держатся в секрете: они выступают в неузнаваемых образах и костюмах, а задача жюри — угадать, кто скрывается за маской.

10,7% рекордный рейтинг на ТВ 38% доля телесмотрения в момент снятия Маски победителем 93 млн просмотров шоу на YouTube