Самозанятый как производитель: нюансы нового формата бизнеса

Какие типичные ошибки допускают новички-продавцы

Некоторые типичные ошибки, которые делают новички-продавцы на маркетплейсах:

• Недостаточное изучение правил. К примеру, на многих маркетплейсах есть пороговые значения комиссий: «3%, но не меньше 100 рублей». Если вы будете продавать товар дешевле, то доход вы не будете получать вообще. В самом крайнем случае можно нарушить правила, за которые исключают из торговой площадки.
• Некачественные фотографии товаров. Потенциальные клиенты выбирают товары на основе фотографий, поэтому некачественные или неинформативные изображения оттолкнут покупателей.
• Неправильная ценовая политика. Продавцы, которые устанавливают неправильную цену на свой товар, могут не только не продать его, но и снизить общий спрос на него.
• Неправильный выбор категории. Вы можете ошибочно выбрать категорию для своего товара, что затрудняет его поиск покупателем.
• Игнорирование клиентов. Продавцы, которые не отвечают на вопросы покупателей или не оказывают должного внимания послепродажному обслуживанию, могут получить негативные отзывы и потерять потенциальных клиентов.
• Нарушение сроков доставки.

«Озон» для самозанятых в 2023: плюсы и минусы

Маркетплейс Ozon постоянно предлагает самозанятым работать на своей платформе. Это предложение имеет свои плюсы и минусы, которые следует рассмотреть перед принятием решения о сотрудничестве.

1. Одним из главных плюсов работы на маркетплейсе Ozon является возможность получения дополнительного заработка. Самозанятые могут предоставлять свои услуги на платформе, получая за это определенную плату. Это позволяет увеличить доход и расширить свой круг клиентов.
2. Еще одним плюсом является возможность работать удаленно. Самозанятые могут выполнять заказы на «Озоне» из любой точки мира, имея только доступ в интернет. Это особенно удобно для тех, кто не хочет привязываться к конкретному месту работы.
3. Кроме того, работа на маркетплейсе Ozon может быть интересной и разнообразной. Самозанятые могут предоставлять различные услуги, такие как доставка товаров, установка и настройка техники, ремонт и т.д. Это позволяет выбрать работу по душе и получать удовольствие от ее выполнения.

Однако, есть и некоторые минусы работы на маркетплейсе Ozon.

1. Во-первых, конкуренция на платформе может быть очень высокой. Самозанятые должны постоянно улучшать свои навыки и предлагать более выгодные условия, чтобы привлекать клиентов.
2. Во-вторых, работа на маркетплейсе Ozon может быть непостоянной. Количество заказов может колебаться в зависимости от сезона или спроса на определенные услуги. Это ведет к нестабильности дохода и необходимости поиска дополнительных источников заработка.
3. Также стоит учитывать, что работа на маркетплейсе Ozon требует определенных знаний и навыков. Самозанятые должны быть готовы к тому, что им придется обучаться новым технологиям и методам работы на платформе.

В целом, работа на маркетплейсе Ozon для самозанятых свои достоинства и недостатки. Перед тем, как принимать решение о работе на этой платформе, необходимо тщательно взвесить все ее особенности и риски, а также разобраться, что может продавать самозанятый на «Озон». Однако для тех, кто готов к постоянному развитию и улучшению своих навыков, Ozon может стать отличной возможностью для получения дополнительного заработка и расширения своего бизнеса.

Как продавать свои товары самозанятому на «Озоне»: с чего начать?

Самозанятые предприниматели в России все чаще ищут новые возможности для продажи своих товаров и услуг. В последние годы популярностью пользуется онлайн-площадка «Озон», которая предоставляет возможность продавать товары с минимальными затратами на рекламу и маркетинг. Если вы хотите начать продавать свои товары на «Озоне», то стоит учитывать несколько важных моментов.

1. Зарегистрируйтесь на площадке. Важным шагом к успешной продаже на «Озоне» является процедура регистрации на данном маркетплейсе. Для этого требуется перейти на веб-сайт «Озона», войти в раздел «Продавать на Озоне» и заполнить появившуюся анкету. В анкету необходимо ввести все данные о вашей компании, а также информацию о товарах, которые вы намерены выставить на продажу. После заполнения анкеты вам придется подождать несколько дней, пока ваша заявка будет рассмотрена.
2. Создайте качественные описания. Описания товаров – одно из наиболее важных действий при продажах на «Озоне». В описании следует указать все характеристики продукции и ее преимущества, а также добавить фотографии высокого качества.
3. Установите конкурентные цены. Цена является одним из самых важных факторов при выборе товара покупателем. Поэтому стоит установить конкурентные цены на свои товары. Если цена будет слишком высокой, то покупатели могут отказаться от покупки, а если слишком низкой, то вы можете остаться в убытке.
4. Обеспечьте быструю доставку. Быстрая доставка является одним из главных критериев при выборе того или иного товара покупателем. Поэтому стоит обеспечить быструю доставку своих товаров. Для этого можно воспользоваться услугами курьерских служб или почты.
5. Отвечайте на вопросы клиентуры. Покупатели могут задавать различные вопросы о товаре перед покупкой. Поэтому стоит отвечать на все вопросы быстро и качественно. Это поможет убедить покупателя сделать покупку и повысить уровень доверия к вашей компании.
6. Рекламируйте свои товары. Реклама давно уже стала одним из наиболее важных инструментов продажи на «Озоне». Чем больше людей узнают о ваших товарах, тем выше шансы, что они сделают у вас покупку. Для этого можно использовать различные способы рекламы, такие как контекстная реклама, социальные сети и т.д.

Продажа на «Озоне» может быть очень выгодной для самозанятых предпринимателей. Главное – следовать всем указанным выше правилам, не забывать о качественном обслуживании покупателей и хорошо понимать, что может продавать самозанятый на «Озон».

Что такое маркетплейс и как он работает

Маркетплейс — это онлайн-платформа, которая объединяет продавцов и покупателей. Продавцы могут создавать свои магазины на маркетплейсе и продавать свои товары, а покупатели могут выбирать и покупать товары у разных продавцов на одной платформе. Образно говоря, это рынок в интернете.

В России есть несколько крупных универсальных маркетплейсов, на которых продавцы продают практически все — от электроники до продуктов: «Яндекс.Маркет», Wildberries, Ozon, «СберМегаМаркет» и KazanExpress.

Есть также специализированные маркетплейсы. Например, Банки.ру — финансовый маркетплейс. На платформе можно подобрать финансовые и страховые продукты российских банков, брокеров и страховых компаний.

На чем зарабатывают маркетплейсы

Маркетплейсы зарабатывают на комиссионных сборах с продаж. Когда продавец на маркетплейсе продает товар, площадка берет определенный процент от суммы продажи в качестве комиссионного вознаграждения. Этот процент может варьироваться в зависимости от категории товара и условий сотрудничества с маркетплейсом. К примеру, за продажу электроники площадки берут комиссию до 5%, а за продажу одежды и обуви — до 20–25%.

Онлайн-площадки также предлагают продавцам дополнительные услуги:

• размещение рекламы;
• инструменты для управления магазином;
• логистика и доставка товаров;
• данные о поведении покупателей.

По этим услугам устанавливается твердая сумма. К примеру, хранение на складах Ozon считается в объеме — от 0,1 до 0,15 рублей за литр.

Как регистрироваться самозанятым на «Озоне»: пошаговая инструкция

Как стать самозанятым продавцом на маркетплейсе «Озон»? Если вы хотите начать свой бизнес и торговать на одной из крупнейших площадок России, то вам необходимо пройти регистрацию на Ozon. Ниже вы можете изучить пошаговую инструкцию, которая даст вам возможность быстро и легко пройти процедуру регистрации.

Подготовка документов

Перед тем, как зарегистрироваться на маркетплейсе «Озон», вам необходимо подготовить следующие документы:

• паспорт РФ (для граждан РФ) или вид на жительство (для иностранных граждан);
• СНИЛС;
• ИНН;
• реквизиты банковского счета.

Регистрация на маркетплейсе Ozon

После подготовки докментов, вам необходимо зарегистрироваться на маркетплейсе Ozon. Для этого необходимо:

• зайти на сайт Ozon (https://www.ozon.ru/) и нажать на кнопку «Стать продавцом»;
• заполнить анкету регистрации, указав свои персональные данные и реквизиты банковского счета;
• подтвердить свою личность, загрузив скан-копию паспорта или иного документа, удостоверяющего личность;
• получить статус продавца на маркетплейсе Ozon.

Начало работы

После того, как вы успешно зарегистрировались на маркетплейсе Ozon, вы можете начать работу. Для этого нужно:

• загрузить свой каталог товаров на платформу Ozon;
• установить цены на товары и указать условия доставки;
• начать продавать на Ozon.

Следуя этой пошаговой инструкции, вы сможете быстро получить статус продавца на Ozon и начать успешную торговлю.

Может ли самозанятый привлекать помощников

Официально нанимать сотрудников на работу самозанятый права не имеет, а вот пользоваться услугами помощников может. Например, если того требует один из этапов производства.

Кто платит НДФЛ за физлицо. Однако деталей того, как именно оформляются отношения при ГПХ заказчика-самозанятого с физлицами касательно налоговых последствий никто чётко не разъясняет, поэтому ответы юристам приходится искать в разных документах. В частности, сходу не совсем понятно, кто же именно должен платить НДФЛ по договору подряда — исполнитель или заказчик?

Различия здесь связаны с тем, является плательщиком НПД обычным физлицом, либо ИП на НПД. Если заказчик — это ИП, то тогда (по пункту 9 статьи 2 закона № 422-ФЗ) именно он должен выступать налоговым агентом по НДФЛ. То есть при выплате вознаграждения физлицу по договору ГПХ индивидуальный предприниматель должен удержать с него НДФЛ и перечислить его в бюджет, а также отчитаться об этом в налоговую.

Если же плательщик НПД не имеет предпринимательского статуса, то, согласно статье 23 НК, он не будет являться налоговым агентом при выплате вознаграждения физлицу по договору ГПХ. То есть физлицо должен уплатить НДФЛ за себя сам и самостоятельно отчитаться об этом в налоговую по форме 3-НДФЛ.

Нужно ли платить страховые взносы за физлицо. Другой вопрос — нужно ли плательщику НПД при работе с физлицами по договору ГПХ уплачивать страховые взносы в бюджет и сдавать отчеты в налоговую. Ответ следующий: да, должен. И в случае, если плательщик НПД — это индивидуальный предприниматель, и в случае, если это физлицо (в соответствии с подпунктом 1 пункта 1 статьи 419 НК). То есть, нанимая другого гражданина, не являющегося самозанятым или ИП, сам самозанятый должен платить за него страховые взносы и сдавать отчетность в налоговую. А для того, чтобы сдавать такие отчеты, придется заранее зарегистрироваться как плательщик страховых взносов, подав в налоговую инспекцию заявление установленной формы КНД 1112525.

Что советуют юристы. Хотя договоры ГПХ официально одобрены, юристы советуют вообще избегать подобного формата. Так как на практике договора гражданско-правового характера часто вызывают у проверяющих органов лишние подозрения в том, что за ГПХ стоят трудовые отношения. А если на трудовых отношениях попадется самозанятый, который права на них не имеет, то его лишат и права на НПД, и заставят со всех полученных доходов уплатить НДФЛ. В том числе ответственность разделят и его заказчики. Причем, в этих отношениях плательщик НПД может быть признан и как работник, и как работодатель.

Комиссии «Озона» для продавцов-самозанятых

Независимо от статуса, в котором селлер работает на «Озоне», он должен уплачивать в пользу маркетплейса определенную комиссию. Ее размер зависит от выбранной схемы работы (FBO, FBS, rFBS) и категории товара. Например, начиная с 1 июня 2023 года для отдельных категорий товаров установлены следующие комиссии:

• одежда и аксессуары — 17–18%;
• декор, уборка и хранение — 14–15%;
• хобби, творчество и канцелярия — 12–13%;
• игрушки — 13–14%.

С полным перечнем комиссий каждый селлер может ознакомиться в личном кабинете.

Внимание! У продавцов есть возможность снизить размер комиссии Ozon, подключив отсрочку выплат со своего заработка. Их можно перенести на период 15–60 дней

Комиссия может быть снижена на 0,5–1,9% (чем продолжительнее отсрочка, тем выше скидка).

Ответственность за нарушение правил работы в качестве самозанятого

Продавец, работающий на НПД, должен строго соблюдать условия и требования, прописанные в законе для этого налогового режима.

Что будет, если самозанятый попробует продавать запрещенные товары? На «Озоне» такие позиции просто не пройдут модерацию. Если же селлеру все-таки удастся «обмануть» систему, ему может грозить блокировка.

Серьезнее последствия такого нарушения со стороны закона. В этом случае статус самозанятого будет аннулирован задним числом. При этом продавца могут привлечь к ответственности за незаконную предпринимательскую деятельность и доначислить налоги, штрафы и пени.

Также необходимо контролировать свой годовой оборот — он не должен превысить 2,4 млн рублей. Если же это произойдет, то селлер будет автоматически снят с учета налоговыми органами, и продолжить работу на «Озоне» он уже не сможет. В этом случае придется регистрировать ИП и создавать новый магазин с нуля.

***

Заказать составление описаний для карточек товаров на Ozon можно прямо сейчас у опытных авторов с биржи eTXT. Пройдите быструю регистрацию и получите отличный результат!

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах

Уникальный товар. У вас будет мало конкурентов, а значит, и выше продажи

Но тут важно проследить за спросом. Какую бы уникальную продукцию вы ни предлагали, если нет спроса, то не будет и продаж.

Недорогие товары

Проще всего продаются товары стоимостью до 5 тыс. рублей. Это комфортная сумма для покупателей. У товаров стоимостью выше этой суммы большой риск возврата.

Товары повседневного спроса. У этой категории есть постоянно работающее экономическое правило: на них спрос всегда выше, чем предложение. Это одежда, товары для дома, продукты, мелкая бытовая техника и так далее.
Товары, в которых вы разбираетесь.

Малогабаритный товар. Маркетплейсы берут комиссию за хранение и доставку исходя из объема. Чем больше товар, тем выше комиссия, то есть прибыль падает.

При выборе товара нужно также ориентироваться на спрос у покупателей маркетплейса. К примеру, на Ozon чаще всего покупают товары для дома, на Wildberries — одежду и обувь, на «Яндекс.Маркете» — электронику и технику, на «СберМегаМаркете» — продукты питания и бытовую технику, говорится в исследовании Data Insight.

Как зарегистрироваться самозанятым на «Озоне»: пошаговая инструкция

Следующий шаг — регистрация самозанятого на «Озоне». Здесь тоже нет ничего сложного. Следуйте инструкции ниже:

• Перейдите на сайт Ozon Seller и кликните на кнопку «Стать продавцом» или «Регистрация».
• Введите в пустое поле номер телефона и уникальный код для авторизации.
• Укажите свою почту и поставьте галочку в поле «Создать новую компанию».
• Заполните предложенную анкету. В ней нужно указать страну регистрации, тип компании, Ф. И. О. и прочие данные.
• Придумайте название для своего магазина на Ozon и выберите категорию товаров, которые планируете продавать.

После завершения регистрации вы попадете в личный кабинет на «Озоне». Там нужно будет внести дополнительные сведения: ИНН, полное имя, реквизиты паспорта, адрес регистрации и т. д.

Как продавать самозанятому на «Озоне»: с чего начать?

Чтобы самозанятый мог продавать на «Озоне», нужно первым делом зарегистрироваться в статусе плательщика НПД.
Сделать это просто одним из следующих способов: через Госуслуги, с использованием приложения «Мой налог», при помощи кабинета налогоплательщика на сайте ФНС или через уполномоченный банк.

Остановимся более подробно на получении статуса самозанятого через приложение «Мой налог». Пять простых шагов:

• Скачайте приложение в App Store или Google Play (пользователям доступна и веб-версия).
• Введите номер телефона и выберите регион, где планируете вести бизнес через «Озон».
• Отсканируйте свой паспорт камерой смартфона.
• Сделайте селфи и загрузите фото в систему.

Также авторизоваться можно через учетную запись на Госуслугах или ЛК физического лица.

Какую схему работы на маркетплейсе выбрать

Есть несколько схем работы с маркетплейсами, и выбор зависит от конкретных потребностей и возможностей продавца. Вот примеры:

• низкая цена и демпинг. Эта схема предполагает продажу товаров на маркетплейсе по самой низкой цене, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж;
• продажа уникальных товаров. Выбирать для старта ту продукцию, с которой вы не столкнетесь с сильной конкуренцией;
• работа с сезонными товарами. Эта схема предполагает продажу товаров, которые пользуются спросом только в определенный период;
• тесное сотрудничество с маркетплейсом. Онлайн-площадка предлагает продажу товаров частями? Подключайтесь к системе. Запуск акций? Снижайте цену. Так ваше предложение будет всегда в топе поиска;
• собственный бренд на маркетплейсе. Вы создаете свой бренд на маркетплейсе, который будет представлять товары продавца и отличаться от конкурентов. Это может помочь продавцу выделиться на маркетплейсе и привлечь более лояльных клиентов.

Это лишь некоторые примеры работы на маркетплейсе. Самая эффективная стратегия — совмещать схемы в зависимости от ситуации и ваших потребностей.

Какую модель работы на маркетплейсе выбрать

Существует две основные модели работы на маркетплейсе:

• FBO (Fulfillment by Operator). Маркетплейс берет на себя весь процесс обработки заказа, хранения и доставки. Вы управляете витриной, а также отгружаете товары на склад торговой площадки.
• FBS (Fulfillment by Seller). Обратная ситуация — продавец хранит и доставляет товары своими силами, а пользуется маркетплейсом как витриной.

Ответственность самозанятого

Озон – одна из самых крупных интернет-площадок в РФ, на которой продают свои товары как юридические, так и физические лица. Однако, существуют определенные правила, которые необходимо соблюдать всем продавцам на платформе, включая продавцов-самозанятых. Нарушение этих правил может привести к серьезным последствиям.

Одно из главных правил работы на Ozon – соблюдение налогового законодательства Российской Федерации. В частности, продавцы-самозанятые обязаны уплачивать налоги, установленные государством. Нарушение этого правила может привести к наказаниям, предусмотренным законами РФ.

Кроме того, продавцы-самозанятые обязаны соблюдать правила защиты конфиденциальности и безопасности данных покупателей. Нарушение этого правила может привести к утечке личной информации и серьезным юридическим последствиям для продавца.

В случае нарушения любого из вышеуказанных правил, Ozon имеет право принимать меры в отношении продавца-самозанятого. Эти меры могут включать в себя предупреждения, штрафы, временную блокировку аккаунта или даже отмену регистрации на сайте.

Таким образом, самозанятые должны строго следить за соблюдением всех правил работы на Ozon. Это не только поможет избежать серьезных последствий для бизнеса, но и повысит доверие покупателей и улучшит репутацию продавца на платформе.

Комиссии «Озона» для продавцов-самозанятых

Ozon – один из крупнейших маркетплейсов в России. В своей работе платформа активно использует модель самозанятости, предоставляя возможность физическим лицам зарабатывать на продаже товаров через интернет. Однако, как и любой бизнес, маркетплейс Ozon взимает комиссию с продавцов-самозанятых за использование платформы и ее инфраструктуры.

Как работают комиссии для продавцов-самозанятых на Ozon? При продаже товаров на маркетплейсе Ozon, продавец-самозанятый обязан выплатить комиссию платформе за использование ее инфраструктуры и услуг. Комиссия взимается с продажи каждого товара и может варьироваться в зависимости от категории товара, его цены и других факторов.

Несмотря на комиссии, Ozon предоставляет продавцам-самозанятым широкие возможности для роста бизнеса. Платформа обладает мощной инфраструктурой, которая позволяет быстро и удобно выставлять товары на продажу, получать оплату и осуществлять доставку.

Комиссии на Ozon для продавцов-самозанятых – неизбежное условие работы на платформе. Однако, благодаря широким возможностям, которые предоставляет маркетплейс, продавцы-самозанятые могут развивать свой бизнес и получать стабильный заработок

Важно правильно оценить свои расходы и прибыль, чтобы эффективно управлять своим бизнесом на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс: регистрация бизнеса

Вот пошаговая инструкция:

• Зарегистрировать бизнес. Для работы на маркетплейсе подойдет как ИП, так и ООО. В первом случае это можно сделать не выходя из дома, а госпошлина составит всего 800 рублей. В случае с полноценным юрлицом помимо госпошлины в 4 тыс. рублей нужен уставной капитал не менее 10 тыс. рублей. Подробнее об открытии ООО — в специальном материале. Самозанятые тоже могут работать на маркетплейсах, но только для продажи товаров, сделанных своими руками.
• Выбрать ОКВЭД. В качестве основного подойдет 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
• Выбрать налоговый режим. Все зависит от вашей бизнес-модели, но большинству ИП и ООО подойдет упрощенная система (УСН).
• Зарегистрироваться на маркетплейсе. У каждого маркетплейса есть отдельная страница для продавцов — там нужно зарегистрироваться и заполнить анкету. Нужно будет также прикрепить документы — свидетельство ЕГРЮЛ или ЕГРИП, ИНН, скан паспорта. Если вы перепродаете товары, то нужны еще документы на бренд или товар.
• Подписать оферту. Маркетплейсы не заключают отдельный договор с каждым продавцом. Продавцу предлагают подписать договор-оферту. Вам нужно внимательно прочитать условия, а дальше согласиться с ними, поставив галочку в нужном поле.
• Загрузить товары и оформить карточки. Если вы планируете доставку из складов маркетплейса, то перед этим нужно их отвезти в пункт приема и дождаться обработки.

Помимо продаж вам придется заниматься учетом. Уплату всех налогов облегчит бесплатная онлайн-бухгалтерия от банка, в котором вы планируете открыть бизнес-счет. Если у вас нет такой опции, подберите себе расчетно-кассовое обслуживание (РКО) на Банки.ри с такими возможностями.

Особенности работы с «Озоном» в качестве самозанятого

Работа на платформе «Озон» в качестве самозанятого имеет свои особенности, которые важно учитывать для успешного продвижения товаров и увеличения прибыли

Оформление карточек товара

Одной из ключевых задач является оформление карточек товара

Важно создать привлекательное описание и фотографии, которые привлекут внимание потенциальных покупателей. Необходимо также указать все характеристики товара и цену, которая будет конкурентоспособной на рынке

Продвижение товаров на «Озоне»

Для успешного продвижения товаров на «Озоне» необходимо использовать все возможности платформы

Важно регулярно обновлять карточки товаров, участвовать в акциях и предлагать покупателям дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка или подарки к заказу. Также полезно использовать рекламные инструменты платформы, такие как контекстная реклама и таргетированная реклама

Работа с заказами

Работа с заказами также имеет свои особенности

Важно быстро обрабатывать заказы и своевременно отправлять товары покупателям. Необходимо также следить за отзывами покупателей и решать возникающие проблемы своевременно, чтобы сохранить репутацию продавца на платформе

В целом, работа на «Озоне» может быть прибыльной для самозанятых, которые готовы вкладываться в продвижение своих товаров и обеспечивать высокое качество обслуживания покупателей. С учетом особенностей работы на данной платформе, можно достичь хороших результатов и увеличить свой доход.

Можно ли быть самозанятым на «Озоне»?

На маркетплейсе Ozon для всех пользователей действует единое правило — селлер должен вести свою предпринимательскую деятельность официально и перечислять в бюджет государства налоги. При этом работать с площадкой можно в одном из следующих трех статусов:

• индивидуальный предприниматель;
• юридическое лицо;
• плательщик НПД (налог на профессиональный доход).

Таким образом, самозанятый продавать на «Озоне» может, но в этом случае обязательно выполнение ряда условий. Доход селлера не должен превышать 2,4 млн в год. При этом он не вправе привлекать наемных работников, а его деятельность должна быть разрешена для НПД.

Реально ли заработать на маркетплейсах

Маркетплейсы — это источник дохода для предпринимателей, а вот количество заработанных денег зависит от степени вовлечения. Если вы верите, что достаточно закупиться, оформить карточку товара и просто отвезти его на склад, то нет, много вы не заработаете.

Продажа на маркетплейсе — это такой же кропотливый труд предпринимателя, как и в офлайн-точках. Нужна бизнес-модель, изучение аналитики, постоянное наблюдение за конкурентами.

«Я продаю чайные напитки из Азии. Вошел на маркетплейс в 2022 году, но быстро забросил, — рассказывает предприниматель Николай. — Думал, что это простой канал продаж, но просчитался. В основном мои покупатели — посетители ярмарок. Я езжу по городам России и продаю на таких мероприятиях свой товар. Сил и времени следить за продажами в личном кабинете не было, в итоге выручка там была слабенькая, и она не покрыла все мои издержки на старт».

На примере Николая видно, что если не уделять достаточно времени продажам, то и заработка на маркетплейсе не будет. Более того, продавать товар сразу на нескольких площадках для одного предпринимателя — уже большая нагрузка. Поэтому крупные продавцы нанимают менеджеров, которые отвечают за конкретную торговую площадку.

Другой пример — предприниматель из Казани Азат. Он продает «высокомаржинальную мелочовку». Если в интернете распространилась какая-то шутка, мужчина заказывает в Китае товары по ее мотивам. Из последних примеров — игрушечный гусь. «Я всегда меняю ассортимент. Как только вижу, что какой-то феномен становится популярным, сразу пишу своему посреднику в Китае, чтобы произвести футболку, игрушку или носки какие-то. Плюс он мне говорит, какие новинки появились на китайском рынке — есть высокая вероятность, что через пару недель это доберется и до России».

Помимо Азата в его деле занята также его жена, которая отвечает за оформление карточек товаров и их описания, а также он платит посреднику в Китае и помощнику, который следит за логистикой и хранением. Для него продажа на маркетплейсах — основная деятельность: «Я работаю без выходных, потому что главное — не останавливаться и все время следить, что у тебя покупают, кто покупает, почему возвращают и так далее».