Как зарегистрировать ип для wildberries

Момент признания дохода на УСН

Спорным моментом считается дата, на которую нужно признавать доход для целей налогообложения. Безопаснее считать налог от даты зачисления денег на счет WildBerries. Объясню, почему так:

По общим правилам на УСН моментом признания доходов считается день поступления денежных средств на банковский счет или в кассу (п. 1 ст. 346.17 НК РФ). Из буквального толкования этой нормы следует, что включить полученную выручку в состав доходов заказчик (комитент, принципал, доверитель) должен на дату зачисления денег на его банковский счет (в его кассу).

Однако по гражданскому законодательству средства, полученные посредником в качестве оплаты за реализованные товары, принадлежат заказчику (п. 1 ст. 996, п. 1 ст. 971, ст. 1011 ГК РФ). Следовательно, у заказчика, который применяет упрощенку, доход возникнет в момент поступления денег на банковский счет, специальный счет (электронный кошелек) или в кассу посредника.

Если применяется УСН «доходы минус расходы», то в расходах признается стоимость товаров реализованных и оплаченных. То есть, если покупатель товар приобрел и оплатил комиссионеру WildBerries, то у Вас возникает и доход и расход.

Какую схему работы на маркетплейсе выбрать

Есть несколько схем работы с маркетплейсами, и выбор зависит от конкретных потребностей и возможностей продавца. Вот примеры:

• низкая цена и демпинг. Эта схема предполагает продажу товаров на маркетплейсе по самой низкой цене, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж;
• продажа уникальных товаров. Выбирать для старта ту продукцию, с которой вы не столкнетесь с сильной конкуренцией;
• работа с сезонными товарами. Эта схема предполагает продажу товаров, которые пользуются спросом только в определенный период;
• тесное сотрудничество с маркетплейсом. Онлайн-площадка предлагает продажу товаров частями? Подключайтесь к системе. Запуск акций? Снижайте цену. Так ваше предложение будет всегда в топе поиска;
• собственный бренд на маркетплейсе. Вы создаете свой бренд на маркетплейсе, который будет представлять товары продавца и отличаться от конкурентов. Это может помочь продавцу выделиться на маркетплейсе и привлечь более лояльных клиентов.

Это лишь некоторые примеры работы на маркетплейсе. Самая эффективная стратегия — совмещать схемы в зависимости от ситуации и ваших потребностей.

Какую модель работы на маркетплейсе выбрать

Существует две основные модели работы на маркетплейсе:

• FBO (Fulfillment by Operator). Маркетплейс берет на себя весь процесс обработки заказа, хранения и доставки. Вы управляете витриной, а также отгружаете товары на склад торговой площадки.
• FBS (Fulfillment by Seller). Обратная ситуация — продавец хранит и доставляет товары своими силами, а пользуется маркетплейсом как витриной.

Как выйти на маркетплейс: регистрация бизнеса

Вот пошаговая инструкция:

• Зарегистрировать бизнес. Для работы на маркетплейсе подойдет как ИП, так и ООО. В первом случае это можно сделать не выходя из дома, а госпошлина составит всего 800 рублей. В случае с полноценным юрлицом помимо госпошлины в 4 тыс. рублей нужен уставной капитал не менее 10 тыс. рублей. Подробнее об открытии ООО — в специальном материале. Самозанятые тоже могут работать на маркетплейсах, но только для продажи товаров, сделанных своими руками.
• Выбрать ОКВЭД. В качестве основного подойдет 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
• Выбрать налоговый режим. Все зависит от вашей бизнес-модели, но большинству ИП и ООО подойдет упрощенная система (УСН).
• Зарегистрироваться на маркетплейсе. У каждого маркетплейса есть отдельная страница для продавцов — там нужно зарегистрироваться и заполнить анкету. Нужно будет также прикрепить документы — свидетельство ЕГРЮЛ или ЕГРИП, ИНН, скан паспорта. Если вы перепродаете товары, то нужны еще документы на бренд или товар.
• Подписать оферту. Маркетплейсы не заключают отдельный договор с каждым продавцом. Продавцу предлагают подписать договор-оферту. Вам нужно внимательно прочитать условия, а дальше согласиться с ними, поставив галочку в нужном поле.
• Загрузить товары и оформить карточки. Если вы планируете доставку из складов маркетплейса, то перед этим нужно их отвезти в пункт приема и дождаться обработки.

Помимо продаж вам придется заниматься учетом. Уплату всех налогов облегчит бесплатная онлайн-бухгалтерия от банка, в котором вы планируете открыть бизнес-счет. Если у вас нет такой опции, подберите себе расчетно-кассовое обслуживание (РКО) на Банки.ри с такими возможностями.

Какой налоговый режим выбрать для торговли на Вайлдберриз

Для сотрудничества с Wildberries сначала нужно открыть ООО, зарегистрировать ИП или оформить самозанятость. Если вы только начинаете бизнес, проще всего стать самозанятым или индивидуальным предпринимателем, так как эти статусы доступны физлицам. Также у ИП есть возможность быть одновременно и самозанятым, потому что самозанятость — это специальный налоговый режим для физлиц.

Продавцам на Wildberries доступны следующие налоговые режимы:

• •

  ОСНО — основная система налогообложения;

• •

  УСН 6% и УСН 15% — упрощённая система налогообложения;

• •

  НПД — налог на профессиональный доход (самозанятость).

Для ИП есть ещё ПСН — патентная система налогообложения, или просто патент. Но для торговли на Wildberries его использовать нельзя, потому что этот налоговый режим неприменим для онлайн-торговли. ОСНО также не подходит, но по другой причине. Основная система рассчитана на большие компании, для которых отсутствие лимитов по доходам и количеству сотрудников весомее, чем большие налоги. Поэтому для работы с Вайлдберриз остаются три варианта: НПД, УСН 6% и УСН 15%. Рассмотрим их подробнее.

УСН 6% «Доходы»

На этом режиме налог в 6% нужно платить с суммы дохода, то есть с той суммы, которую заплатили ваши покупатели. Её можно найти в личном кабинете маркетплейса, в детализации финансового отчёта. Максимальный годовой доход — не более 219,2 млн рублей, максимальное количество работников — не более 130 человек. За себя и работников нужно платить взносы в страховые фонды. Также нужно вести налоговую отчётность и подавать декларацию один раз в год. Бухгалтерская отчётность не нужна.

Плюсы упрощённой системы «Доходы»:

• •

  Низкая налоговая ставка.

• •

  Простой налоговый учёт.

• •

  Можно сделать налоговый вычет на сумму страховых взносов.

УСН 15% «Доходы минус расходы»

Здесь лимиты и условия те же, что и на УСН «Доходы». Разница вот в чём:

• •

  Комиссия Wildberries вычитается из налогооблагаемой базы, так как это расходы.

• •

  В итоге в расходы можно списать не более 50% от суммы доходов.

НПД (налог для самозанятых)

Налог на профессиональный доход могут использовать как физлица, так и ранее зарегистрированные индивидуальные предприниматели. При этом у плательщиков НПД есть ограничения: можно продавать только продукцию собственного производства, работать в одиночку и не превышать лимит годового дохода в 2,4 млн рублей. Эти условия прописаны в Федеральном законе № 422-ФЗ, и они ограничивают развитие бизнеса.

Но у режима для самозанятых есть и плюсы:

• •

  Налог на доход при работе с юрлицами — 6%; его нужно платить со всей суммы дохода.

• •

  Не нужно вести бухгалтерскую и налоговую отчётность, не нужно сдавать декларации, налоги автоматически учитываются через приложение «Мой налог».

• •

  Не нужно платить обязательные страховые взносы.

На НПД есть и другая ставка — 4% для работы с физлицами. Возникает вопрос: можно ли платить 4%, ведь покупатели — это физлица? Поскольку деньги от покупателей вы получаете через агента (Вайлдберриз), нужно использовать ставку 6%.

Чтобы выбрать подходящий режим, изучите ограничения и рассчитайте налоговую нагрузку. Например, если вы лично производите продукцию, которую можно продавать на Вайлдберриз, и не планируете зарабатывать больше 2,4 млн в год, то для вас подойдёт НПД. А если вы собираетесь продавать чужие товары, нанимать сотрудников и зарабатывать больше 2,4 млн в год, то нужно рассматривать один из вариантов УСН.

Какие типичные ошибки допускают новички-продавцы

Некоторые типичные ошибки, которые делают новички-продавцы на маркетплейсах:

• Недостаточное изучение правил. К примеру, на многих маркетплейсах есть пороговые значения комиссий: «3%, но не меньше 100 рублей». Если вы будете продавать товар дешевле, то доход вы не будете получать вообще. В самом крайнем случае можно нарушить правила, за которые исключают из торговой площадки.
• Некачественные фотографии товаров. Потенциальные клиенты выбирают товары на основе фотографий, поэтому некачественные или неинформативные изображения оттолкнут покупателей.
• Неправильная ценовая политика. Продавцы, которые устанавливают неправильную цену на свой товар, могут не только не продать его, но и снизить общий спрос на него.
• Неправильный выбор категории. Вы можете ошибочно выбрать категорию для своего товара, что затрудняет его поиск покупателем.
• Игнорирование клиентов. Продавцы, которые не отвечают на вопросы покупателей или не оказывают должного внимания послепродажному обслуживанию, могут получить негативные отзывы и потерять потенциальных клиентов.
• Нарушение сроков доставки.

Как следить за статистикой продвижения

Чтобы проанализировать эффективность продвижения, нужно перейти на страницу нужной кампании и нажать на кнопку «Статистика».

В статистике можно отследить такие метрики:

• показы — сколько раз покупатели видели продвигаемый товар;

• клики — количество переходов на карточку товара;

• CTR — отношение числа кликов к числу показов продвигаемого товара;

• CPC — стоимость одного клика;

• затраты — количество потраченных на продвижение средств.

Чтобы скачать расширенную статистику по кампании, нужно перейти в раздел «Детальная статистика».

Откроется страница «Статистика автоматической кампании», где будет отображена динамика просмотров, кликов, добавлений в корзину и заказов. Данные можно сегментировать как за весь период кампании, так и за конкретный промежуток.

Чтобы скачать расширенную статистику, нужно нажать на кнопку «Скачать в Excel». Отчет тоже может быть сформирован за весь период работы кампании или за конкретный отрезок.

В отчете собраны следующие метрики:

• просмотры — сколько раз покупатели увидели продвигаемый товар;

• клики — количество переходов на карточку товара;

• CTR — отношение числа кликов к числу показов продвигаемого товара;

• CPC — стоимость одного клика;

• добавление в корзину — количество добавлений продвигаемого товара в корзину;

• заказы, шт. — количество оплаченных заказов продвигаемого товара;

• заказанные товары, шт. — количество купленных продвигаемых товаров;

• заказов на сумму — стоимость заказанных товаров;

• сумма затрат — сумма, потраченная на продвижение товара;

• CR — процент пользователей, которые совершили целевое действие — купили товар;

• платформа — тип операционной системы, с которой пользователь увидел рекламу.

Данные о позиции товара в поисковой выдаче, которую ему обеспечил Бустер, находятся на втором листе Excel-отчета:

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика – можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10-20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач – найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику – что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов? Для грамотного анализа на основе реальных продаж на маркетплейсе используйте сервисы типа Stat4market, Moneyplace.io, Mpstats и других.

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж – правильно заполненная карточка товара

Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.. Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров

Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз – у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента – профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Какие коды ОКВЭД нужны для торговли на Wildberries

ОКВЭД — это справочник, в котором собраны все разрешённые в России виды деятельности. Каждому виду деятельности присвоен уникальный код из нескольких цифр.

Перед открытием ИП нужно подобрать правильные коды ОКВЭД, чтобы потом указать эту информацию в заявлении на регистрацию ИП. Налоговая служба получит заявление и внесёт эти коды в ЕГРИП — Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей. В дальнейшем с помощью этой информации госорганы и ваши партнёры смогут определять, какой именно деятельностью вы занимаетесь. Если указать неверные коды, потом придётся тратить время на их изменение.

Необходимо выбрать один основной код, то есть определиться с основной деятельностью. Для торговли на маркетплейсах это код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Также ИП имеет право выбрать неограниченное количество вспомогательных кодов. Они пригодятся в будущем, если вы решите сменить вид деятельности или заняться несколькими направлениями одновременно. Подробнее о том, как выбирать коды ОКВЭД для онлайн-торговли, читайте в нашей статье «Коды ОКВЭД для торговли на маркетплейсах».

Какие товары можно продавать на Wildberries самозанятым

Требования «Вайлдберриз» к самозанятым: они могут продавать на маркетплейсе товары, которые не подлежат сертифицированию, декларированию и маркировке. Последнее доступно только для ИП и юрлиц.

Примеры товаров, которыми могут торговать продавцы на НПД:

• Аксессуары. Можно продавать ювелирные изделия и украшения из натурального камня ручной работы.
• Одежда. При хорошей рекламе и высоком качестве большим спросом будут пользоваться предметы гардероба ручной работы.
• Декор. Сюда можно отнести вазы, декоративные игрушки, подушки и другие предметы для домашнего уюта, различные прихватки, столовые салфетки и подставки.
• Предметы личной гигиены. Эта категория включает бомбочки для ванн, ароматические свечи и другие продукты, сделанные своими руками.
• Цифровые продукты. Если у вас есть обучающие книги, видеокурсы, тренинги и семинары, то вы можете продавать их цифровые копии через маркетплейс в специальном разделе сайта — «Цифровые товары».

Самозанятые не могут привлекать к работе наемных сотрудников.

Рекомендации по работе с новым алгоритмом

Подводя итоги первичного тестирования и анализа рекламных новшеств от Вайлдберрис, можем дать пару полезных рекомендаций по их эффективному применению.

1. Устанавливайте оптимальные позиции и низкие ставки.

Рекомендуем запускать автокампании для товаров, которые занимают хорошие позиции в органической выдаче и имеют низкие ставки, примерно в диапазоне 150-200 рублей. Такие условия позволят достичь топовых позиций в рекламной выдаче с конкурентоспособными ставками. Если же у карточек низкие позиции, то ставки по таким кампаниям можно будет увеличить до 300-350 рублей. Тогда у товара будет шанс занять конкурирующие позиции с топовыми селлерами

Контролируйте затраты.

При изменившихся условиях следует особенно тщательно контролировать расход рекламного бюджета для популярных, широких категорий. Автокампании, ввиду отсутствия регулирования ключевых запросов и минус-фраз, могут привести к большому количеству показов. Поэтому нужно постоянно мониторить статистику затрат и оптимизировать кампанию по CPM для достижения максимальной эффективности.

Обязательно тестируйте рекламу.

Теперь тестирование стало еще более важным элементом запуска. Для пробы советуем запустить продвижение с размещением в поиске и каталоге. Это позволит оценить эффективность рекламы на наиболее популярных местах и сделать необходимые корректировки до расширения кампании на другие позиции.

Долго ли будут актуальны эти рекомендации – ответа нет. Скорее всего, учитывая сырость и несовершенство автокампании, она еще не раз будет меняться. Мы, как и все причастные к бизнесу на маркетплейсах, надеемся на скорое устранение хотя бы ключевых недостатков. И постараемся держать вас в курсе!

Как организовать поставку FBW

В большинстве случаев новички выбирают FBW. Это схема поставки, при которой продавец привозит заказ на склад, а всё остальное делает Wildberries – хранит, обрабатывает и отправляет получателю. От поставщика нужны только упаковка, оснащение её этикетками со штрихкодами и укладка в коробки или палеты в зависимости от типа продукции.

Для организации этой поставки:

• загрузите необходимые для передачи на склад товары в личном кабинете на сайте: блок «Создать заявку» в разделе «Поставки»;
• добавьте товары вручную или через готовые шаблоны;
• отметьте нужные галочками в списке, выберите количество;
• если товаров много, можно использовать блок «Скачать шаблон XLS»;
• выберите склад, куда хотите привезти позиции – обычный или транзитный, если поставки идут в отдалённые регионы;
• выберите вариант поставки – супер-сейф, короб и др. (нужный отметьте галочкой);
• выберите дату, когда сможете привезти заказ.

Уделите внимание упаковке – она должна быть выполнена по правилам, иначе на складе не примут неправильно упакованные позиции

Можно ли применять НПД, если самозанятый производит фасовку чужих товаров, собирая их в наборы и продавая под своим логотипом

Еще один подводный камень, на который нужно учитывать самозанятым, это то в каком случае у вас возникает готовая продукция, подпадающая под НПД, а в каком нет.

Например, если вы закупаете товары у производителя и фасуете ее в новую упаковку под своим логотипом, то продавать такой товар через маркетплейсы, нельзя. В такой ситуации самозанятый не осуществляет дополнительной обработки закупленной продукции, а производит только ее расфасовку для продажи, что не считается производством готовой продукции.

Но если самозанятый покупает готовые футболки или худи и наносит на них рисунок, вышивку, декор и т.д., то это считается производством готового изделия и НПД применять, продавая товар на маркетплейсе допустимо.

Плюсы и минусы торговой площадки

Как и любой маркетплейс, Wildberries имеет достоинства и недостатки и для покупателей, и для продавцов.

Преимущества Wildberries

Основные преимущества:

• невысокий порог входа для поставщиков Вайлдберриз – новички при регистрации платят гарантийный взнос в размере 10000 руб., а начать торговлю можно с небольшого бюджета;
• сотрудничество в любом статусе, в том числе как самозанятый с оплатой минимального налога;
• удобная система поставок – начинающие продавцы могут переложить бо́льшую часть хлопот по хранению, доставке и приёму возвратов на площадку;
• работа в нескольких странах – это позволяет селлерам расширить географию продаж;
• сравнительно небольшие комиссии;
• наличие разных инструментов продвижения, в том числе за пределами платформы;
• удобная аналитика в профиле, позволяющая отслеживать продажи, доход и другие параметры работы.

Торговая площадка Вайлдберриз даёт огромные охваты – у неё большая аудитория, которая постоянно растёт.

Недостатки Wildberries

Основные минусы:

1. Нужно работать по правилам платформы. Продавцов могут штрафовать, причём перечень причин достаточно широк. Площадка может вводить новые правила, ужесточать штрафные санкции, блокировать аккаунты и др.
2. Встречаются ситуации, когда товар теряется. При этом поддержка редко может помочь, поскольку напрямую со складами не связана.
3. Иногда выплаты селлерам задерживают, порой на срок более месяца.
4. Обязательное участие в акциях. Если продавец не делает скидки на позиции в своём каталоге, с ним может быть разорвано соглашение.
5. Проблемы с возвратами. Товары, которые покупатели вернули, бывает сложно забрать со склада. Если товар, например, сезонный, его непросто продать через несколько месяцев.
6. Ошибки сотрудников сказываются на репутации селлера. Например, может быть задержка с поставкой, но негативные отзывы покупатели напишут продавцу.

Ещё один минус – большая конкуренция, особенно в популярных категориях: одежда, обувь и др. Новичкам часто сложно и не очень выгодно конкурировать с продавцами, у которых огромный ассортимент и раскрученный бренд.

Сравнение с конкурентами

Основные конкуренты – Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет. Но эти площаки имеют отличия. Например, зарегистрироваться на Озон проще – не нужно предоставлять прайс-листы, учредительные документы ООО. Логистика у обеих площадок похожа, количество складов и ПВЗ примерно одинаково.

Большой плюс Озона – отсутствие гарантийного взноса, то есть полностью бесплатная регистрация. В то же время здесь более строгие правила продаж – товары низкого качества, реплики и даже подделки здесь не проходят. И штрафы меньше, причём они не денежные, а выражаются во временной или бессрочной блокировке аккаунта. На Wildberries же селлеров штрафуют регулярно, причём суммы крупные – за большинство нарушений удерживается 25000 руб.

Внутренняя реклама лучше развита на Ozon, инструментов продвижения больше. На Wildberries рекламная кампания в среднем обходится дороже, зато работает и за пределами платформы. Комиссии почти одинаковые. Например, в категориях «Одежда» и «Обувь» на обоих маркетплейсах она составляет 15%, если продаёте бытовую технику, на Озоне комиссия будет до 9%, а на Wildberries – до 12%.

Как оформиться на «Вайлдберриз» как самозанятый

Стать самозанятым легко — для этого достаточно:

• Через интернет загрузить приложение «Мой налог» и установить его на свой смартфон.
• Зарегистрироваться по паспортным данным и дождаться окончания проверки.
• Получить уведомление о получении статуса плательщика на НПД.

Средний срок проверки данных — 15 минут.

После присвоения статуса плательщика НПД, самозанятым лицам разрешается работать с любыми компаниями. Им не нужно составлять документы и вести отчетность, при этом вся деятельность — официальная.

Для самозанятого Wildberries отличный вариант ведения бизнеса через интернет. Маркетплейс берет на себя многие задачи, в том числе хранение товара, его доставку до пункта выдачи, рекламу и продвижение.

Какие платит налоги поставщик на ОСНО при работе с Wildberries?

Если поставщик применяет ОСНО, то по операциям на торговой площадке, возникает обязанность уплаты налога на прибыль (либо НДФЛ для ИП) и НДС.

Агент должен составлять отчет по проделанной работе и приложить к нему документы, которые подтверждают расходы (п. 2 ст.1008 ГК РФ).

Начисленное агентское вознаграждение поставщик включает в прочие расходы, учитываемые при расчете налога на прибыль или НДФЛ (пп. 3 п. 1 ст. 264 НК РФ, письмо Минфина РФ от 06.09.2021 г. № 03-03-06/1/71792).

В части выручки от реализации товара датой признания доходов для налога на прибыль у поставщика является дата фактической передачи товара покупателю (п. 3 ст. 271 НК РФ).

ИП должны признавать доход для расчета НДФЛ в дату поступления денег от покупателя на счет маркетплейса (п. 1 ст. 223 НК РФ).

Для того чтобы разобраться: в какой момент продавец обязан начислить НДС, необходимо обратиться к общим нормам.

Так, поставщик должен начислить НДС на одну из ранних дат:

на дату отгрузки товаров;

на дату получения предоплаты за товар.

При продаже товаров физическим лицам счет-фактуру на каждую отгрузку или аванс составлять не нужно, достаточно выдать чек (п. 7 ст. 168 НК РФ).

Продавец может составить и зарегистрировать в книге продаж один сводный счет-фактуру за месяц или квартал на все розничные продажи на основании отчета маркетплейса (письмо Минфина РФ от 24.09.2021 № 03-07-11/77929).

Wildberries является плательщиком НДС, а поэтому на сумму своего вознаграждения предъявляют поставщику счет-фактуру или УПД с НДС. В свою очередь, поставщик на ОСНО имеет право предъявить НДС к вычету.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать

Ошибки новичков

Главные ошибки начинающих селлеров:

Недостаточный бюджет. Небольшая сумма не позволит использовать инструменты продвижения, сделать качественные фото для карточек и ограничит возможности для роста продаж.
Маленькая партия товара. По небольшому объёму продажи сложно понять, есть ли спрос, работает ли реклама.
Отсутствие отстройки от конкурентов. Одна из основных ошибок – копирование стратегии, причём часто в связке с демпингом. Рассмотрите возможность отстройки от конкурентов, улучшая карточки, расширяя ассортимент, используя продвижение и др.
Игнорирование акций. За участие в них площадка предлагает продавцам разные активности, например, поднимает карточки вверх на странице.
Отсутствие обратной связи для клиентов

Важно отвечать на вопросы о продукции, реагировать на комментарии, в том числе негативные, не использовать шаблонные ответы.

Полагаться только на удачу не стоит. Используйте аналитику площадки для управления продажами или сторонние сервисы, чтобы понимать, на что уходит бюджет, сколько товаров продано, как выглядит ваша целевая аудитория и др.

Что такое сертификат товара на Wildberries

Есть несколько документов, которыми можно подтвердить законность торговли на WB. Необходимость в оформлении той или иной бумаги зависит от того, что вы продаете через маркетплейс.

Сертификат соответствия – выдается после изучения образцов продукции специалистами центра проверки. Сотрудники проводят испытания, по результатам которых принимают решение о том, стоит ли выдавать такой документ. Многие продавцы стремятся получить это подтверждение, даже если в их случае оно не является обязательным. Основная причина – повышение доверия к продукции со стороны потенциального покупателя. Ответственность за результаты несут сотрудники центра проверки.

Декларация соответствия – оформляется на строго определенный перечень товаров (утвержден Постановлением Правительства РФ от 23 декабря 2021 года № 2425) — получить ее по своему желанию не получится. За качество продукции несет ответственность заявитель (производитель или посредник), который обращается в орган по сертификации. Объясняется это тем, что в данном случае экспертизы не проводятся, декларация выдается на основе полученных от заявителя документов.

Отказное письмо/решение – запрашивается в том случае, когда вышеперечисленные документы не нужны. Подтверждает, что товары продавца не подлежат сертификации. Этот документ также оформляется в аналогичном центре.

Есть отдельные товары, которые потенциально небезопасны для здоровья. Продавец ответственен за их качество, поэтому сертификация в этом случае обязательная процедура. В этот список входят:

• БАДы;
• нелекарственные медпрепараты;
• детская пищевая продукция;
• спортивные добавки;
• взрывчатые вещества;
• предметы, которые имитируют оружие;
• автокресла для несовершеннолетних;
• приборы для фотоэпиляции;
• тесты на выявление заболеваний;
• электроприборы;
• предметы для строительства;
• смазки для механизмов.

Но даже если вы продаете предметы, которые не подлежат сертификации, представители маркетплейса могут запросить у вас отказное письмо или декларацию в самый неожиданный момент.

Декларация запрашивается на такие товары: средства для мытья посуды, пряности, приправы, корма для домашних питомцев, полуфабрикаты из ягод и фруктов, косметические средства для ухода за кожей, портативные музыкальные колонки, подушки.

Товары для Wildberries без сертификата – список:

• ювелирные украшения;
• ручные инструменты;
• механические тренажеры;
• книги;
• сувениры;
• елочные игрушки (исключение из ТР ТС 008/2011);
• кухонные принадлежности (сахарницы, хлебницы);
• шторы, занавески, тюль;
• зеркала;
• зонты;
• аксессуары для смартфонов, для волос;
• картины.

Для вышеперечисленных предметов достаточно оформить отказное письмо.

Ограничения для самозанятых на «Вайлдберриз»

Право применять НПД у самозанятых сохраняется до тех пор, пока ежегодный доход не превышает 2,4 млн рублей.

Еще одно ограничение — невозможность самозанятому оформить сертификат или декларацию на многие виды продукции, которые без разрешительных документов продавать нельзя:

• товары и игрушки для детей,
• продукты питания,
• электронные товары,
• косметические средства и т. д.

Самозанятый вправе продавать игрушки собственного изготовления из пряжи или текстиля, но тогда они позиционируются как интерьерные, а не детские.

Наконец, самозанятый не вправе заниматься перепродажей чужих товаров. При этом нет четких критериев, разделяющих чужой товар и изделия, частично сделанные своими руками. Например, если самозанятый закупил кружки и нанес на них принт, то это уже будет считаться продукцией собственного производства.

Есть общие ограничения, действующие для всех. Например, нельзя продавать пиротехнику, животных и живые растения (товары для животных наподобие игрушек и лежанок, а также искусственные растения — можно), оружие, скоропортящиеся продукты (сметана, масло, молоко), табак, спирт, психотропные вещества, лекарства, антиквариат.

Форма налогообложения при работе с Wildberries

Общая система налогообложения

Общая система налогообложения предполагает уплату сразу трех налогов. Это НДС, налог на прибыль и налог на имущество.

Данная система налогообложения применяется по умолчанию, если во время регистрации не подавать заявления о том, что вы собираетесь переходить на УСН.

ОСН вам подходит, если вы:

Имейте в виду, что Вайлдберриз является плательщиком НДС, но он работает на агентском договоре (договор комиссии). Выплата НДС идет в зависимости от размера вознаграждения, а не от стоимости проданного имущества. Поэтому все равно, какая у вас форма налогообложения при работе с Wildberries, ОСН или УСН.

Упрощенная система налогообложения

Считается самой популярной среди малого и среднего бизнеса. Суть в небольшой налоговой нагрузке и более простом ведении учета и отчетности. Придется платить только один налог, а не три, как у ОСН.

Перейти на УСН можно одновременно с регистрацией ИП или подать заявку о переходе на другой режим налогообложения позже.

Налоги с Wildberries: УСН “Доходы”

Это самый простой вариант для малого бизнеса. Нужно платить 6% от всех доходов, которые поступают от клиентов. Если расходы на бизнес небольшие, то УСН вам идеально подходит. При этом режиме не учитываются затраты.

Также УСН позволяет сократить размер авансовых платежей по единому налогу за счет начисляемых страховых взносов. Работодателям предоставляется возможность уменьшить единый налог до 50%.

В случае, когда доход в год превышает 300 тысяч рублей, предприниматель должен уплатить на ОПС еще 1% от суммы дохода, который превысил этот предел. Взносы придется платить вне зависимости от того, есть у вас доход или нет. Взносы можно игнорировать только в случае отсутствия деятельности у ООО

Только важно не забывать отправлять в налоговую службу нулевые отчеты и писать заявление на отпуск за свой счет

Налоги с Wildberries: УСН “Доходы минус расходы”

Расходы при таком режиме должны попадать под ваш вид деятельности. Товары должны быть проданы, а оплаты переведены поставщику. Все действия должны подтверждаться документами. Например, товарными накладными, актами об оказании услуг, товарным чеком или УПД. Если документов нет, то и расходов нет. Значит, они не будут учитываться при расчете налога. Кстати, на УСН «Доходы минус расходы» налоговая база может уменьшаться до 1%.

Как запустить автокампанию

Чтобы запустить автоматическую кампанию, нужно перейти на портал «ВБ.Продвижение», открыть раздел «Мои кампании» и нажать на кнопку «Создать кампанию». Среди всех вариантов нужно выбрать пункт «Автоматическая кампания».

Название кампании генерируется автоматически — на основе даты создания. Его можно изменить, нажав на символ карандаша.

После этого необходимо выбрать товарную категорию, которую вы собираетесь продвигать. В ней алгоритм определит до 100 товаров, которые возьмет в рекламную кампанию.

В поле «Бюджет кампании» нужно указать сумму, которую вы готовы потратить на продвижение в рамках этой кампании. Минимальная сумма пополнения — 500 рублей.

В поле «Прогноз показов» система подсчитает примерное количество показов, которое получат товары, учитывая конкуренцию и установленную ставку. Фактическое количество показов может отличаться.

Чтобы запустить кампанию, нужно нажать на кнопку «Запустить кампанию». После этого кампания перейдет в статус «Активна».

Если вам этого достаточно, то кампания готова. Но Wildberries предлагает задать расширенные настройки — вручную выбрать места показа, изменить список товаров и скорректировать размер ставки. Чтобы это сделать, нужно кликнуть на кнопку «Расширенные настройки».

Определить места показов можно в блоке «Зоны показов». По умолчанию все места показов активны.

В разделе «Список товаров» отображаются товары, которые система выбрала для показа в рекламной кампании. Список можно редактировать и вручную убрать некоторые товары из продвижения.

В поле «Ставка» можно скорректировать размер ставки за 1000 показов для всех добавленных в кампанию артикулов. После того, как все настройки заданы, нужно нажать на кнопку «Запустить кампанию».

Статусы кампаний

У кампании может быть три статуса:

• «Активна» — кампания работает, реклама крутится;

• «Приостановлена» — либо закончился бюджет, либо вы сами остановили кампанию;

• «Показы завершены» — кампания находится в статусе «Приостановлена» больше шести недель, либо вы сами перевели ее в этот статус.

Кампании в статусе «Показы завершены» можно найти на вкладке «Архив». Перенести их оттуда нельзя. Завершенные кампании отображаются в разделе «Статистика».

Каковы особенности торговли на Вайлдберриз

Вайлдберриз — это популярный маркетплейс с миллионной аудиторией. Чтобы выставить товары на его виртуальную витрину, нужно зарегистрироваться на сайте маркетплейса в качестве партнёра и принять оферту. После этого Вайлдберриз становится вашим торговым агентом и продаёт ваши товары от своего имени.

Перед оформлением партнёрства советуем внимательно прочитать оферту Вайлдберриз. Там описаны важные моменты, в том числе штрафы для продавцов. Wildberries часто дорабатывает оферту и публикует новую версию, не сохраняя при этом предыдущие. Поэтому надо самостоятельно следить за изменениями.

В 2022 году через Вайлдберриз продаются почти все товары, за исключением некоторых категорий: