Понятие товара
Товар является основным понятием товарной политики, его структура многогранна. Это не только отдельные предметы для потребления: обувь, машина, одежда, бытовые предметы.
Продаются и нематериальные блага: программное обеспечение, авторские права. Предлагаются услуги: медицинские, ремонтные, риэлтерские, аудиторские, бухгалтерские, корректорские.
Структура продажи делится на четыре иерархических группы товара:
- главный в производстве и в ценовой политике;
- второстепенный помогает иметь дополнительную выручку;
- стимулирующие, рекламирующий основное производство;
- стратегический, который планируется выпустить позже, чтобы укрепиться на рынке, заработать имидж и хорошую прибыль.
Например, руководители строительной фирмы хорошо поняли сущность товарной политики. Их основным товаром является строительство автомобильных дорог, а второстепенным — ямочный ремонт, стимулирующим и рекламирующим — продажа цементного раствора и бетонных изделий, а стратегическим — выпуск и укладка асфальтовой массы с применением нанотехнологий и последних моделей спецтехники.
Эффективность
Эффективность управления производством с применением положений товарной политики определяется экономическими показателями. Выручка характеризует общий объём продаж, её значение используется для процентного сравнения затрат на отдельные номенклатуры товаров. Более приятный показатель — чистая прибыль, где уже учтены издержки.
Также для анализа удобно использовать рентабельность, где прибыль делим на себестоимость и умножаем на 100 процентов. Данный показатель используется для анализа по каждому товару, по номенклатурам или общей деятельности. Значим и показатель оборачиваемости — это промежуток времени за который товар производится, продаётся и приносит прибыль, чтобы возобновился производственный процесс. Товар должен быстро реализовываться, а не залёживаться на складах, в магазинах. Если затруднительно определить границы затрат, то используется маржинальный доход, как разность между выручкой и переменными затратами. Также полезно проводить оценку конкурентоспособности. Затраты на приобретение сырья или оборудование делим на сумму полученного полезного эффекта. Эффективнее то оборудование, где показатель меньше. Непрерывно пересматривайте, планируйте, анализируйте экономические показатели.
Товарная политика предприятия, как генеральный направляющий курс, помогающий эффективно управлять производством и сосредоточиться на главных целях. Конечно, сложно предусмотреть стихийные предпочтения потребителей или скачки в развитии экономки, поэтому фиксируйте экономические показатели, корректируйте разделы существующей торговой политики и создавайте новые, основываясь на опыте предприятия.
Направления
Выделим три направления развития товарной политики:
- Концентрическое. Старая продукция приобретает новые качества: меняется форма, цвет, упаковка, вкусовые качества, обслуживание. Продукт в расширенном ассортименте привлекает новых клиентов и хорошо продаётся.
- Горизонтальное. Каждый продукт востребован у определённой категории людей. И предприятие продолжает выпускать тот же товар, но немного улучшенный, чтобы не потерять стабильные позиции и закрепить.
- Конгломератное. Предприятие пробует расширить номенклатуру, осваивая совершенно новые виды производства. Новый товар не связан со старым видом деятельности. Предприятие ищет пустующие сегменты рынка, заполняет их товаром и приобретает новых клиентов.
Фундамент
Товарная политика предприятия не копируется из различных источников и не пылится на полках. Она составляется индивидуально, а её концепции постоянно помогают в производственном процессе.
Основанием для составления этого научного труда служат:
- Анализ спроса на выпускаемые виды товаров. Помните, что покупатель выбирает товар, а не наоборот.
- Производственные возможности предприятия. Лучше не ставить завышенные цели на пустом месте, а запланировать приобретение новой техники, привлечение грамотных специалистов, внедрение новых технологий, изменение структуры управления.
- Деятельность аналогичных фирм. Сможете ли вы предлагать покупателям лучшую продукцию.
- Возможности существующего и нового рынка сбыта. Укрепитесь в своей маленькой нише рынка, повысьте значимость и найдите пустующие сегменты.
- Экономическая и политическая обстановка в государстве. Изучайте новости и прогнозы ведущих экспертов. Подумайте, как вы будете выживать не только в стабильных, но и в кризисных условиях.
Товарная политика фирмы имеет большое значение для её развития, но при разработке учитывается исторически сложившаяся хозяйственная деятельность и маркетинговая стратегия, то есть уже выпускается и предлагается потребителям определённая основная продукция, которая размещается в сегментах рынка и реализуется потребителям.
Фундамент для закладки надёжной товарной политики зависит от стабильных показателей хозяйственной деятельности: натуральных, ценовых, количественных, удельных, качественных. А существующая маркетинговая товарная политика даёт почву для дальнейшего планирования. Это имидж, бренд, коммуникации, продвижение, клиентская база, востребованность.
