Инновации и финансы: где стартапу взять деньги на свою идею в казахстане?

Формат торгов

Публичные торги требуют гласности и прозрачности. В отличие от ограниченных торгов, предусматриваемых в некоторых случаях, когда к участию приглашается ограниченное число компаний.

Участвовать в торгах могут только те организации, которые имеют на это право. Процесс включает в себя следующие шаги:

Объявление конкурса;
Публикация оснований для проведения торгов: определение критериев оценки и системы отбора;
Крайний срок подачи заявок;
Определение победителя и публикация результатов;
Подписание контракта с исполнителем или подрядчиком.

Тендер должен быть опубликован и открыт для всех компаний на равных условиях при условии соблюдения основных требований.

Обычно компаниям приходится представлять гарантии исполнения контракта в виде обеспечительного платежа, как правило 10% от суммы контракта, которая возвращается после полного исполнения условий договора.

Гибкость в сборе платежей является ключевой ценностью для любого бизнеса. Авансирование счетов-фактур (также от руководства) помогает ускорить поток казначейства, чтобы получить финансовую устойчивость.

Тендеры Казахстана: основная информация

Казахстан – это страна в Центральной Азии, которая представляет большой интерес для многих предпринимателей и компаний. В этой стране проводятся различные тендеры, которые предоставляют возможности для взаимовыгодного сотрудничества и развития бизнеса.

Тендеры в Казахстане: особенности и возможности

Тендеры в Казахстане являются важным инструментом государственной закупки товаров и услуг. Они проводятся на разных уровнях: от государственных компаний до местных органов власти. Это предоставляет широкие возможности для участия различных компаний и индивидуальных предпринимателей.

Участие в тендерах Казахстана позволяет компаниям получить контракты на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг. Это может быть перспективным для развития бизнеса и привлечения новых клиентов. Кроме того, участие в тендерах позволяет расширить свои деловые связи и укрепить свою репутацию на рынке.

Как участвовать в тендерах Казахстана

Для участия в тендерах Казахстана необходимо ознакомиться с требованиями, предъявляемыми к участникам, составить и подать заявку. Затем заявки будут рассмотрены и выбран победитель, который получит контракт на выполнение работ или поставку товаров.

Чтобы повысить свои шансы на победу, рекомендуется подготовиться к участию в тендере заранее. Это включает в себя подробное изучение требований тендера, разработку конкурентоспособного предложения и оценку своих возможностей.

Тендеры Казахстана являются отличной возможностью для развития бизнеса и укрепления партнерских связей. Участие в них требует подготовки, но может принести значительные выгоды и перспективы для компаний и предпринимателей.

Кто такие бизнес-ангелы?

Часто венчурных капиталистов называют «бизнес-ангелами». Это понятия смежные, но не тождественные.

Бизнес-ангелы – успешные предприниматели, которые накопили достаточный капитал, чтобы инвестировать средства, знания, время и опыт в стартапы на ранней стадии развития. Бизнес-ангелы готовы принимать на себя сопряжённый высокий риск и в качестве наставников стартап-проектов.

Термин «бизнес-ангел» появился в XX веке в США. Им обозначали богатых предпринимателей, которые были готовы инвестировать в бродвейские постановки. Большое количество компаний, таких как Apple, Yahoo или Amazon, начинали путь к вершинам в том числе с помощью бизнес-ангелов.

«Если говорить простым языком, бизнес-ангелы – это посевные инвесторы, вкладывающие личный капитал как физические лица. Такие инвесторы обычно имеют большой риск-аппетит и длинный инвестиционный горизонт. Венчурный инвестор – это широкий термин, который включает и бизнес-ангелов, и фонды, и прочие инвестиционные конструкции», – говорит Олжас Жиенкулов.

В Казахстане тоже есть бизнес-ангелы: предприниматели Кенес Ракишев, Нуржас Макишев и Адиль Нургожин. Фонд Нуржаса Макишева, к примеру, вложился в проект Илона Маска Hyperloop One. Адиль Нургожин инвестировал в казахстанские компании – Chocofamily, Amir watches и Moomkin.com.

Обратиться к бизнес-ангелу можно по тому же принципу, что и к венчурному фонду или капиталисту. Нередко они сами ищут стартапы, их приглашают на нетворкинги или конкурсы.

Что такое открытые торги?

Открытые торги – это регламентированная процедура, при которой государственный орган открывает процесс закупок для выполнения работ или предоставления поставки или услуги. Это открытый процесс отбора. В нем могут участвовать крупные компании, МСП или индивидуальные предприниматели. Другими словами, любое физическое или юридическое лицо, отвечающее предъявляемым требованиям и не имеющее препятствий для заключения контрактов.

В основу тендера заложены условия конкурса. Там указаны необходимые экономические и технические условия и как будет выглядеть процедура оценки тендерных заявок и присуждения.

Как участвовать в тендере

К тендерам нужно готовиться, просто нажать одну кнопку не получится. У каждой площадки есть свои
правила, но общий принцип работы такой:

Получить ЭЦП.
Зарегистрироваться на тендерной площадке. Собрать и прикрепить необходимые документы — все,
что запросит площадка. Среди них могут быть документ о госрегистрации, справка об отсутствии
задолженности, банковская гарантия.
Найти подходящие тендеры. Пользоваться фильтрами, поисковым запросами, учитывая конкретные товары, услуги
и регион. Изучить требования к тендеру, ознакомиться со сроками и ограничениями.
Подготовиться и участвовать. После выбора тендера поставщик подает заявку на участие. Желательно браться
за проекты, которые соответствуют возможностям и ресурсам, чтобы успешно выполнить заказ, создать
положительную репутацию и набраться опыта. Эксперты рекомендуют подавать заявки на участие одновременно
в 30–40 тендеров. И если 10% из них выстрелят, то работу можно считать
результативной.

Основы тендеров

Что такое тендер?

Тендеры представляют собой официальные процедуры, в которых организации и государственные структуры приглашают поставщиков предложить свои услуги или товары для выполнения определенных задач. Тендерный процесс обычно включает несколько ключевых этапов:

Объявление тендера: Организация объявляет о своих потребностях и критериях выбора поставщика.
Подача заявок: Поставщики готовят и предоставляют свои предложения в соответствии с заданными требованиями.
Оценка предложений: Организация анализирует поступившие заявки и выбирает наиболее подходящего поставщика.

Виды тендеров

Существуют различные виды тендеров, каждый из которых имеет свои особенности:

Открытые тендеры: Доступны для всех желающих участников.
Закрытые тендеры: Проводятся среди ограниченного круга поставщиков.
Электронные тендеры: Все этапы тендера осуществляются в цифровом формате.

Значение тендеров для бизнеса

Участие в тендерах предоставляет компаниям ряд преимуществ:

Доступ к новым рынкам: Тендеры открывают возможности для работы с крупными заказчиками и расширения рынка сбыта.
Повышение конкурентоспособности: Успех в тендерах повышает репутацию компании и способствует привлечению новых клиентов.
Оптимизация бизнес-процессов: Подготовка к тендерам требует четкой организации бизнес-процессов, что положительно сказывается на общей эффективности работы компании.

Магзум Толеш, CEO Easy Tap: «Будем отбирать долю рынка у HH и OLX в направлении part-time работы»

Магзум Толеш

Easy Tap – сервис, где компании (пока преимущественно из сферы ритейла и общепита) могут найти себе линейный персонал на неполный рабочий день.

– Для нас 2022-й стал годом сотен факапов и достижений. За 12 месяцев количество зарегистрированных исполнителей EasyTap выросло с 500 до 12 тысяч человек. В январе работали в одном городе и с двумя брендами, а на конец декабря у нас уже более 30 брендов и 12 городов. Команда с 3 человек выросла до 19 человек, а в ноябре остановилась на 10 за счет автоматизации операционных процессов. Выросли более чем в 5 раз по количеству смен. Однако сами себе говорим: «Можно лучше».

Еще тестировали гипотезы, пытались выходить на рынок США, привлекли «smart money» инвесторов, определили свой «угол» захвата рынка, целевую аудиторию и подписали контракты со стратегическими партнерами.

Одним из самых ярких и плодотворных событий прошлого года для нас можно назвать участие в Silkway Accelerator. Благодаря отличной организации команды Astana Hub и профессионализму ведущего Алишера Хасанова команда EasyTap сэкономила уйму времени и выросла в прибыли более чем в 2 раза. Ключевая фраза акселерации: «Масштаб компании = масштаб мышления предпринимателя».

Надеемся, 2023-й станет годом роста EasyTap. Выстроили стратегию, закрываем раунд инвестиций, пересобираем команду. Будем усиливать направление работы с малым и средним бизнесом, охватывать еще больше регионов Казахстана. В 2022 году по-дружески подшучивали по поводу конкуренции с Head Hunter, а теперь уже серьезно заявляем, что будем отбирать долю рынка у HH и OLX в направлении part-time работы. Пора заняться перераспределением рынка!

Что такое венчурное финансирование?

Венчурное финансирование – один из самых известных способов инвестиций в стартапы. Финансируют как крупные фонды, так и отдельные бизнесмены. Последних называют венчурными капиталистами.

Венчурное финансирование – инвестиции в инновационные стартапы. В отличие от обычных инвестиций, которые предполагают гарантии возврата средств, при венчурном финансировании вероятность потерять инвестиции из-за провала проекта очень высока. Прибыль инвестор получает за счёт высокой отдачи от наиболее удачных вложений.

Точных данных о том, как развиваются венчурные финансы в Казахстане, нет: до недавнего времени не было терминологии в законодательстве. Однако в этой сфере работает несколько частных компаний и государственных институтов развития. В частном секторе – фонд группы «Сентрас». В государственном – НАТР, который к концу 2017 года имел долю в двух казахстанских и трёх зарубежных венчурных фондах как акционер. Обычно юридическая форма таких фондов – акционерное общество.

По мнению главы Paladigm Capital Олжаса Жиенкулова, рынок венчурных инвестиций в Казахстане пока развит достаточно слабо. Менее 9,8% предприятий инновационно активны, в то время как в развитых странах этот показатель превышает 50%. Последние поправки в законодательство, подписанные Президентом Нурсултаном Назарбаевым в июле 2018 года, по мнению эксперта, стали твёрдым шагом в правильном направлении.

В Казахстане приняли поправки по венчурному финансированию. Что теперь изменится?

«У успешного стартапа должна быть идея, которая может изменить жизни миллионов людей, и сделать это либо намного дешевле, либо эффективнее существующих решений. Далее, критерии инвесторов зависят от стадии инвестирования. Инвестиции на ранних стадиях очень рискованны, и, по одной версии расчётов, оправдывает вложения только одна компания из 10. Здесь инвесторы в основном ищут сильную команду, заряженного энергией лидера и жизнеспособную идею», – отмечает Олжас Жиенкулов.

По его словам, в быстрорастущей компании важны оценки рисков бизнес-модели, правильная траектория роста и наличие ресурсов на её реализацию, а также наличие конкурентов, которые могут продублировать уникальное предложение стартапа.

«Интерес всех разумных инвесторов обычно заключается в каком-то балансе между получением прибыли и реализацией личного видения

Поэтому для стартапов важно фокусировать внимание на инвесторах, чьё видение совпадает или хотя бы не противоречит миссии компании. Срок инвестиций зависит от риск-аппетита и инвестиционного горизонта инвестора. Инвесторы ранней стадии нередко имеют горизонт в 10 лет и выше

Другие инвесторы вкладываются на меньшие сроки», – добавляет Жиенкулов

Инвесторы ранней стадии нередко имеют горизонт в 10 лет и выше. Другие инвесторы вкладываются на меньшие сроки», – добавляет Жиенкулов.

Победители конкурса стартапов Seedstars World в Астане / Фото из личного архива основателей проекта smartsatu.kz

Самый эффективный способ найти венчурный фонд или инвестора и заинтересовать их в проекте – принимать участие в конкурсах стартапов и программах акселерации. Представители фондов или инвесторы участвуют в них как жюри или эксперты. Полезно участвовать в нетворкингах и семинарах.

Такие мероприятия проходят на технологических площадках или на базе акселераторов. В Астане это международный технопарк IT-стартапов Astana Hub, который открыли на территории выставочного комплекса ЭКСПО-2017. В июле там проходил локальный конкурс . В 2018-м во всех регионах Казахстана проходили отборочные этапы конкурса «Startup Bolashak – Менің арманым». Такие конкурсы проходят каждый год. Узнать о них можно в СМИ или тематических группах в соцсетях.

Ещё один способ – найти личные контакты венчурного капиталиста и обратиться к нему напрямую

Тут нужно помнить о специальных правилах презентации – стартап должен уметь быстро привлечь внимание и убедить в перспективах

Главное, что нужно помнить предпринимателям, которые собираются привлечь средства из венчурного фонда или у венчурных капиталистов: деньги предоставляют в обмен на долю в компании, а значит, и право управления в ней. Помочь в этом могут разнообразные руководства, к примеру, гайд инвестора Луиса Виллалобоса, основателя венчурного фонда Tech Coast Angels.

Примеров удачных венчурных вложений в начинающие компании множество. Предприниматель Джим Брейер вложил в Facebook Марка Цукерберга 12,7 млн долларов в 2005 году. К концу июля 2018-го капитализация Facebook превышала 500 млрд долларов.

Как проводится тендер?

Тендер начинается с определения имущества, что возможно передать в аренду или управления МСБ. Выставление на тендер осуществляется по решению ведомства и согласованию с уполномоченным органом соответствующей отрасли. Если объект находится в коммунальной собственности, то выставлением занимается акимат региона.

После составления списка, на веб-портале публикуется основная информация об объекте: краткая характеристика, целевое назначение, количества, единицы измерения, местонахождения, сведений о собственнике и его контактных данных.

Подготовка к проведению тендеров начинается со составления проведения тендеров и создания тендерной комиссии, что должна состоять не менее чем из пяти человек. Параллельно определяется вид договора (аренда или доверительное управление), а так же сроки и условия для проведения тендера. Рассчитывается размер гарантийного взноса (он зависит от вида договора и стоимости объекта), подготавливается вся необходимая документация и договор.

В состав тендерной комиссии по объектам, находящимся в республиканской государственной собственности, включаются представители ведомства, балансодержателя, территориального подразделения Национальной палаты предпринимателей Республики Казахстан. В состав тендерной комиссии по объектам, находящимся в коммунальной государственной собственности, входят представители местных исполнительных органов, балансодержателя, Национальной палаты предпринимателей Республики Казахстан. Состав комиссии утверждается акиматом.

Фото: 1obl.ru.

Тендерная комиссия осуществляет следующие функции:

1) в установленный ведомством (местным исполнительным органом) срок не менее 5 (пять) календарных дней и на основе представленных им данных об объекте разрабатывает условия тендера и представляет их ведомству (местному исполнительному органу);

2) проводит тендер на веб-портале.

Акимат обязан опубликовать всю информацию о проведении тендеров за 15 календарных дней до проведения. Регистрация участников торгов начинается со дня публикации данной информации, а завершается за два часа до начала тендеров. При этом акимат обязан обеспечить доступ к информации об объектах в полном объеме, а балансодержатель должен дать доступ для непосредственного осмотра объекта.

Участники тендера, в свою очередь, должны пройти регистрацию на портале и указать свои данные:

для физических лиц и индивидуальных предпринимателей: индивидуального идентификационного номера (далее – ИИН), фамилии, имени и отчества (при его наличии);
для юридических лиц: бизнес-идентификационного номера (далее – БИН), полного наименования юридического лица, фамилии, имени и отчества (при его наличии) первого руководителя;
реквизитов расчетного счета в банке второго уровня для возврата гарантийного взноса;
контактных данных (почтовый адрес, телефон, e-mail).

Что нужно МСБ для участия в тендере?

Для участия в тендере на портале подается заявка от участника, подписанная ЭЦП. Вместе с ней и пакетом электронных копий документов, желающие должны указать бизнес-план по использованию объекта и бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату перед подачей заявки.

Портал может не принять заявку при отсутствии нужных документов или ошибки заявления, о чем будет сообщено заявителю в электронном уведомлении. Помимо этого отказом может стать отсутствие гарантийного взноса, который устанавливается тендерной комиссией в размере месячной арендной платы за объект, или в размере трех процентов от его балансовой стоимости при предоставлении объекта в доверительное управление. Гарантийный взнос возвращается всем участникам тендера кроме отдельных случаев, вроде отказа победителя от заключения договора. Отказ от участия так же является причиной возврата взноса.

Если условия тендеров меняются, то они должны быть опубликованы не менее чем за пять дней до проведения торгов. Извещения направляются участникам, а срок на подачу заявок может быть продлен максимум на 7 календарных дней.

Участники могут:

участвовать в тендере лично или через своих представителей на основании доверенности;
получать дополнительные сведения по выставляемому на тендер объекту, в том числе путем предварительного осмотра объекта при необходимости;
отзывать свои заявки на участие в тендере не менее чем за один календарный день до начала тендера, сообщив об этом ведомству (местному исполнительному органу).

Тендер признается несостоявшимся, если на момент завершения приема заявок на участие, зарегистрировано не менее одной заявки. Второй и последующие тендеры признаются состоявшимся при наличии на момент окончания срока приема заявок не менее одной зарегистрированной заявки.

Тендерная комиссия рассматривает заявки на соответствие с требованиями, указанными при проведении торгов. Победителем тендера признается участник, предложивший наибольшую сумму арендной платы за объект и отвечающий требованиям. Если суммы совпадают, то в приоритете участник с большим опытом работы в производственной деятельности и сфере оказания услуг населению. При равенстве этого показателя победителем признается тот, кто раньше зарегистрировал заявку.

Фото: finkont.ru.

Победитель тендера заключает соответствующий договор на аренду или управление объектом с предоставлением оригиналов необходимой документации. Подписание проводится в течении 10 календарных дней после объявления итогов тендера. Объект передается в пользование в течении 7 календарных дней после подписания договора.

Победителю тендера сумма внесенного гарантийного взноса засчитывается в счет платы за пользование объектом тендера по заключенному договору.

Словарь тендерных терминов

Основные термины

Понимание тендерной терминологии критично для успешного участия в тендерах. Вот некоторые из ключевых терминов:

Тендер (Tender): Формальный запрос предложений для выполнения определенной работы или поставки товаров/услуг.
Заказчик (Client): Организация или государственное учреждение, инициирующее тендер.
Подрядчик (Contractor): Компания или индивидуальный предприниматель, подающий заявку на участие в тендере.
Заявка (Bid): Предложение, поданное компанией для участия в тендере.

Процесс тендера

Тендерный процесс включает в себя несколько этапов:

Объявление тендера (Tender Announcement): Официальное уведомление о начале тендерной процедуры.
Тендерная документация (Tender Documentation): Совокупность документов, содержащих все требования и условия тендера.
Предложение (Offer): Детализированное описание условий выполнения работы или поставки товаров/услуг, представляемое подрядчиком.

Юридические и финансовые термины

Эти термины часто встречаются в тендерных документах:

Залог (Bid Bond): Гарантия серьезности намерений, обычно требуемая от участников тендера.
Контракт (Contract): Юридический документ, заключаемый между заказчиком и подрядчиком после выигрыша тендера.
Штрафные санкции (Penalties): Возможные штрафы за несоблюдение условий контракта.

Тендерные стратегии

Понимание этих терминов поможет в разработке эффективной стратегии участия в тендерах:

Конкурентный анализ (Competitive Analysis): Исследование и анализ потенциальных конкурентов в тендере.
Риск-менеджмент (Risk Management): Процесс идентификации, оценки и минимизации рисков, связанных с участием в тендере.

Правила проведения тендеров разработаны для передачи не востребованной госсобственности МСБ в аренду или доверительное управление

Правила проведения тендеров разработаны не только для передачи объектов неиспользуемой госсобственности в аренду, но и в доверительное управление с дальнейшей передачей в безвозмездное пользование. Неиспользуемыми объекты признаются после года нахождения вне эксплуатации. Правилами предусмотрено, что в дальнейшем, объекты будут использоваться для производства или оказания услуг населению.

Фото: v1a.ru.

Предприниматели могут арендовать или получить госсобственность в управление с правом безвозмездного передачи в собственность по тендеру сроком не менее одного года. Исключением тут будут только МСБ, осуществляющие торгово-посредническую деятельность. Организатором тендера являются акиматы региона.

Особенности тендеров в 2023 году

Новые тенденции в тендерных процедурах

2023 год принес значительные изменения в процесс тендеров, что открывает новые возможности и вызовы для компаний:

Цифровизация процессов:
- Усиление роли электронных тендерных платформ.
- Переход к полностью цифровому документообороту.
Усиленный фокус на устойчивом развитии и экологии:
- Повышение требований к экологической ответственности компаний.
- Внедрение критериев устойчивого развития в квалификационные требования.

Изменения в законодательстве

Новые правила и законы также оказывают влияние на тендерные процедуры:

Законодательные нововведения:
- Актуализация законодательства в области государственных и частных тендеров.
- Введение новых требований к участникам тендеров.
Большая прозрачность и открытость:
- Усиление мер по борьбе с коррупцией и увеличение прозрачности тендерных процессов.
- Расширение доступа к информации о тендерах для широкой публики.

Советы для участников тендеров

Адаптация к новым условиям требует особого подхода:

Обновление знаний и навыков:
- Регулярное обучение и повышение квалификации в области тендерных процедур.
- Освоение новых цифровых инструментов и платформ.
Фокус на инновациях и устойчивом развитии:
- Интеграция принципов устойчивого развития в стратегию компании.
- Инновации и технологические решения как конкурентное преимущество в тендерах.

Часто задаваемые вопросы о тендерах

Как найти информацию о текущих тендерах?

Электронные платформы: Используйте специализированные онлайн-платформы и сайты для отслеживания актуальных тендеров.
Официальные источники: Следите за объявлениями на официальных сайтах государственных и частных организаций.
Пресса и специализированные издания: Читайте профессиональные журналы и газеты, где регулярно публикуются объявления о тендерах.

Какие документы нужны для участия в тендере?

Юридические документы: Уставные документы компании, свидетельство о регистрации, налоговые документы.
Финансовые отчеты: Подтверждение финансовой стабильности компании, например, бухгалтерский баланс.
Технические и профессиональные документы: Лицензии, сертификаты качества, портфолио выполненных работ.

Как повысить шансы на выигрыш тендера?

Тщательная подготовка: Внимательно изучите требования тендера и подготовьте все необходимые документы.
Качественное предложение: Убедитесь, что ваше предложение четко и полно отвечает на все требования тендера.
Опыт и репутация: Подчеркните ваш опыт и успешные проекты, которые могут доказать вашу компетентность.

Какие ошибки следует избегать при участии в тендере?

Неполное понимание условий: Не игнорируйте детали и тонкости в документации тендера.
Запаздывание с подачей заявки: Соблюдайте установленные сроки, опоздание может привести к дисквалификации.
Некачественная подготовка документов: Ошибки и неточности в документах могут существенно снизить ваши шансы на успех.

Бахытжан Жакажанов, co-founder FocusEd: «Можем привлекать инвестиции с чеком от $300 тысяч, но еще думаем, нужны ли они нам»

Бахытжан Жакажанов. Фото: Никита Авраменко

FocusED — образовательная платформа с элементами геймификации. Работает как дополнительный обучающий инструмент для школьников.

– Год получился насыщенным. Два раза делали пивот. В начале года у нас была некая LMS-система (сервис, предоставляющий пользователям различные учебные материалы – прим. Digital Business). Затем стали своеобразным Uber для учителей и «продленкой» для учеников. Получалось довольно успешно. За 3-4 месяца смогли заработать с нуля около $40 тысяч. Но сильная подвязка на B2G показала, что мы не устойчивы из-за больших циклов сделки. Сейчас уходим в В2В и В2С, договариваемся напрямую с лицами, принимающими решения. Все процессы теперь завязаны на нас.

Благодаря Silkway Accelerator от Astana Hub и Google for Startups добились серьезного прогресса. Во время акселератора только за один месяц заработали в 1,5-2 раза больше, чем до этого за 3-4 месяца. Количество клиентов выросло с 500 в начале года до 20 тысяч. В партнерах появились частные школы, образовательные центры. Увеличился штат.

Получили инвестиции: $50 тысяч от Quest Ventures и еще столько же выиграли по программе «Болашак». Сейчас есть интерес со стороны фондов из Узбекистана и Сингапура. Можем привлекать инвестиции с чеком от $300 тысяч, но еще думаем, нужны ли они нам. На данном этапе хватает собственных средств.

Фото: Никита Авраменко

Что нам помогло добиться такого прогресса?

Первое – правильное построение воронок продаж, чему научил ведущий Silkway Accelerator Али Хасанов. Нужно поговорить с 20 компаниями, с 10 из них договориться о предварительных встречах, 5 показать «демки», с 2-3 начать работать, с одной заключить контракт и получить первую предоплату, чтобы подтвердить свою гипотезу и бизнес-модель.

Второе – научились фейлить быстро (принцип fail fast). Очень много работали и тестировали разные каналы.

Третье – оказалось, один и тот же продукт можно продавать под 3-4 разными соусами. Еще Али Хасанов помог нам признать свою собственную «боль» и начать ее исправлять. Раньше мы выдумывали потребность клиента, а сейчас учимся ее искать через коммуникацию со школами, образовательными центрами и т.д.

Еще в 2022 году было много зарубежных поездок. Стали одним из 3 казахстанских стартапов, который участвовал в Web Summit в Португалии. Продуктивно съездили на форум в Азербайджан, где заключили договоры с 2 образовательными центрами. Побывали в Дубае на ивенте для стартапов из Центральной Азии и стран MENA. В ОАЭ уже появились ученики.

В прошлом году ИТ-сфера Казахстана сделала огромный шаг вперед. Границы открыты, это позволяет выходить на глобальный рынок и увеличивать средний чек. Сейчас видим, что в Казахстане можно недорого локально тестировать отдельные продукты, а потом идти дальше. Так и планируем поступать.

От 2023 года ожидаем многого. Поставили перед собой три основные цели. Первая – запуск во всех регионах Казахстана. Вторая – увеличение числа пользователей до 100 тысяч. Третья – выход на глобальный рынок. Уже представлены в двух странах, где запустили пилоты и даже достигли каких-то показателей по заработку.