Специалист по госзакупкам и тендерам: зарплата, что делает, как им стать и где учиться

Какие проблемы существуют у биржевых роботов

Теперь пришло время рассказать о проблемах роботов, а также о том, что скрывают большинство разработчиков.

1 Решить вопрос с постоянно работающим компьютером и интернетом. Это самая простая и решаемая проблема. На неё потребуется лишь часть денег и какой-то мониторинг того, что всё работает.

2 Проскальзывания цены. Мы думаем, что, ставя стоп-лоссы, продадим точно по той цене, где он стоит. Как показывает реальная практика, это не так. Стоп-лосс почти каждый раз исполняется хуже, чем мы ожидаем. В итоге с каждой сделки приходится дополнительно терять деньги. Этот факт невозможно учесть в процессе торговли. Можно лишь заложить на каждую сделку исполнение хуже, чтобы вручную прикинуть реальные результаты.

3 Выход важных новостей. В такие моменты на рынке происходит всплеск волатильности. Котировки могут взлететь, упасть, снова взлететь. В такие моменты торговые роботы чаще теряют деньги, чем зарабатывают. Это связано и с проскальзываниями, и с расширенным спредом.

Проще всего для избежания таких ситуаций необходимо просто выключать роботов. Однако тем самым мы нарушаем главный принцип «не лезть», а также тратим свое личное время на мониторинг ситуации в мире.

4 Учёт спреда. Казалось бы такой мелочный вопрос как спред, не должен никогда вызывать каких-то проблем. Я впервые столкнулся с этой ситуаций, когда начал замечать, что торговля моих роботов ведётся никак я ожидал. То есть в какие-то моменты он входит в сделку, хотя на истории этой сделки нет. Я почти месяц разбирался и понял, что проблема в спреде.

Напомню, что спред — это разница между ценой покупки и продажи. Цену покупки и продажи называют Аск (Ask) и Бид (Bid) соответственно. У Форекс брокера которого я торговал был плавающий спред. Это означало то, что он мог расшириться с 10 пунктов вплоть до 500. А тестирование робота проводится на фиксированном спреде. Я даже написал скрипт, который бы улавливал максимальные расхождения, чтобы понимать реальную ситуацию.

В итоге мои результаты показали, что спред значительно расширяется довольно часто. Особенно в период выхода новостей.

Для торговли роботом — это момент критичный. Поскольку вход в позицию осуществляется по набору критериев. Например, скользящая средняя пересекла другую или поменяла наклон. В итоге супер большой разрыв в спреде может дать ложный вход. В этом случае возникает пародоксальная ситуация, которая возможно сразу не будет понятна новичку. Попробую объяснить.

Сигналы на вход возникают периодически. В какой-то момент времени на бирже из-за широкого спреда возникли ряд условий, которые привели к открытию позиции. Стоп-лосс рассчитывается по каким-то критериям. Допустим мы открыли позицию раньше времени (из-за спреда, который ввел в заблуждение торгового робота) рынок дошел до стоп-лосса и сделка закрылась с убытком.

А в тестере на истории из-за того, что спред не раздвигался, сделка была открыта на 100 пунктов ниже. В итоге стоп-лосс не был задет и мы эту сделку закрыли в плюсе спустя пару дней.

При этом как-то бороться с такой ситуацией в принципе невозможно. Поскольку нельзя смоделировать будущее расширение спреда. Также нельзя на истории понять каков был реальный его размер.

5 Роботы нуждаются в постоянной ребалансировке параметров. Старые параметры могут быстро переставать работать. В целом всегда приходилось бороться с двумя вопросами. Первый это на каком промежутке проводить тест и что принимать за лучшие параметры.

Например, история за 10 лет показала, что 9 лет были положительными, а 1 год отрицательным. Причём падение было в предыдущем году (это тревожный сигнал). А набор других параметров дал рост на протяжении двух последних лет, а на остальных 8 годах робот вел себя непонятно (то падал, то рос, короче не было роста). Что выбрать? Это сложный вопрос, на который нет точного ответа. Возможно, что два этих набора параметров будут убыточны.

6 Что делать с роботом, если он стал сливать за последний месяц? Посмотреть историю и на основе этих данных сделать вывод? Но рынок не может быть на 100% цикличным. К примеру, если предыдущие убыточные серии были по 5 сделок, то в этот раз они могут быть 8. И это несмотря на 10 летнюю историю.

Остановить торговлю не проблема. Однако после этого система может быстро наверстать упущенное, но уже без Вас.

7 У разных брокеров могут быть совершенно разные результаты торгов. Это связано с тем, что порой плюс минус крошечные изменения в пунктах могут привести к открытию или закрытию позиции.

8 Один и тот же робот не будет работать эффективно на разных валютных парах и тем более на рынке акций. Под каждый инструмент нужны свои параметры.

Участие в торгах по аукциону в режиме автоторга

Для включения режима автоторга:

1. Войдите в Личный кабинет по электронной подписи. Перейдите в раздел «Закупки»;

2. Кликните на строку конкретного аукциона;

3. На странице «Информация о торгах по аукциону» (или на странице «Торги по аукциону», которая открывается после нажатия кнопки «Подача ценовых предложений») нажмите кнопку «Включить автоторг».

Примечание: Дополнительно ссылки «Включить автоторг» / «Выключить автоторг» добавлены:

• В разделе «Мои заявки» в столбце «Режим автоторгов» (для заявок в статусе «Условно подана», «Допущена к участию», «Утверждена оператором», «Ожидает рассмотрения»);

• В разделе «Мои торги/переторжки» в столбце «Режим автоторгов» (для закупок в статусах «Ожидает начала торгов» и «Идут торги»).

4. В окне «Параметры автоторгов» укажите два обязательных параметра:

• Предел автоматического снижения цены (руб) : цена, до которой автоматически будут подаваться предложения от участника;

• Шаг торгов в валюте аукциона: величина, на которую автоматически подаваемое ценовое предложение будет ниже текущего минимального предложения.

5. Нажмите кнопку «Далее» и в открывшемся окне «Соглашение о включении автоторга» нажмите кнопку «Подтвердить».

Отключение автоторга

Для отключения режима автоторга на странице «Информация о торгах по аукциону» нажмите кнопку «Выключить автоторг» и подтвердите действие.

Редактирование параметров включенного автоторга

Для редактирования параметров автоторга:

1. На странице «Информация о торгах по аукциону» (или на странице «Торги по аукциону», которая открывается после нажатия кнопки «Подача ценовых предложений») нажмите кнопку «Параметры автоторга»;

2. Внесите изменения (поля « Предел автоматического снижения цены (руб) » и «Шаг торгов в валюте аукциона» доступны для редактирования);

3. Нажмите кнопку «Сохранить»;

4. Открывается окно «Соглашение о включении автоторга». Нажмите кнопку «Подтвердить».

В чем ключевые особенности тендерной сделки

Для человека, который с этим еще ни разу не соприкасался, различия между обычным заказом на бирже и коммерческим тендером могут быть неочевидны. Но их хватает.

Гибкие условия. Суть коммерческой тендерной сделки – в конкурентной борьбе. То есть заказчик устанавливает примерные границы и дедлайн, а дальше подрядчики начинают соревноваться, формируя предложения. Таким образом убивают сразу двух зайцев: заказчик подбирает самое выгодное для себя предложение, а подрядчик не просто ориентируется на заданную цену и срок, а предлагает свой вариант, исходя из указанных рамок. Однако стоит помнить, что гибкие условия не равно свободные: здесь нет такого жесткого регламента, как с государственными тендерами, но именно поэтому всю документацию и дополнительную информацию, которая прилагается к проекту, нужно читать особенно внимательно. Это не типовая схема, а индивидуальные требования конкретного заказчика. Будьте аккуратны и бдительны.

Например, некоторые расписывают дополнительные вопросы, читайте внимательно и не пропускайте ни один
Работа на репутацию. Никто не любит каждый раз искать нового исполнителя на регулярную типовую задачу. Если вы хорошо зарекомендуете себя перед заказчиком, у вас есть большой шанс на то, что он заключит с вами официальный долгосрочный договор. И в следующий раз тоже обратится именно к вам. Но и это не все. Количество выигранных тендеров, рейтинг по нескольким показателям и отзывы от предыдущих заказчиков фиксируются в карточке вашего агентства. Чем лучше вы справляетесь с работой, тем выше у вас шанс на новые крутые заказы.

Чем больше у вас оценок и выигранных тендеров, тем больше вы нравитесь будущим заказчикам
Четкий дедлайн. Окончательный выбор подрядчика осуществляется в заранее озвученную дату и ни днем раньше. То есть даже если кто-то пришел раньше вас и подал заявку на участие в тендере, вы все равно успеете, если вписываетесь в дедлайн. Сначала набираются участники, а потом проходит отбор. Это удобно, потому что торги в таком формате – борьба предложений, а не бег наперегонки. Побеждает тот, кто действительно подходит заказчику, а не первый попавшийся человек.

В нашем каталоге тендеров можно сгруппировать проекты по дедлайну, если щелкнуть на кнопку сверху
Открыв карточку тендера, вы легко можете посмотреть, кто организатор, если зарегистрируетесь как диджитал-агентство
Возможность анализировать конкурентов. В открытом тендере вы видите не только информацию по проекту, но и предложения других подрядчиков. Это дает шанс грамотно выстроить стратегию взаимодействия с клиентом, сформировать самое выгодное предложение и выиграть тендер.

Стоит понимать, что тендер – это чаще всего именно масштабная задача за хорошие деньги и на долгий срок. Если вы хотите шагнуть выше, обеспечить себя стабильной работой на ближайшее время и наладить контакты с крупными фирмами, у которых, как правило, соответствующие бюджеты, начинайте вникать прямо сейчас, как быть с этими самыми B2B-тендерами.

Сколько можно заработать на роботах

Надеяться на сверх доходы не имеет смысла. Если автоматизированный робот приносил по 10% прибыли в месяц, то и рисковал он на эти же 10%, а может и больше. Какой бы не была «продвинутой» торговая система, она не может давать прибыль без риска.

Адекватная прибыль, которую реально получать стабильно — это 5%-10% годовых в долларах. Много ли это? Не особо, если учесть тот факт, что еврооблигации Газпрома, ВТБ или же ETF фонды корпоративных облигаций могут давать такую же прибыль без каких-либо действий.

Если вы не программист, то лезть на Форекс с советниками точно не рекомендую. Старые торгове принципы перестают быстро работать, а для внедрения новых потребуется постоянно приобретать новые программы или же дорабатывать старые.

Роботы могут давать прибыль, но она не является стабильной. Сложно не выключить робота, если он закрыл 20 сделок в минусе и слил 15% депозита. При этом что курс валюты реально опустился на 2%. Трейдер начинает задумываться о целесообразности, может система перестала работать в плюс и т.д. Такие сомнения не дают нормально и продуктивно жить (по-крайней мере мне не давали). При этом в следующем месяце за 2 сделки вполне вероятен рост на 25%, который отобьет потери.

Коррекционные движения могут затянуться на полгода и даже год. Представьте ситуацию: вы купили робота, а он целый год сливает деньги! Сложно представить эмоциональное состояние трейдера. Разработчики скажут о том, что это коррекция и такое вполне возможно.

Аналогичная ситуация с прибылью. Если удачно войти в рынок, можно за пару дней сразу сделать +5%. После чего может настать коррекция, которая уничтожит всю прибыль. А если выключить робота, то как назло он дал бы еще +10% за следующий день.

Впрочем такая ситуация при самостоятельном трейдинге также случается. Например, продали актив, который падал, а на следующий день он отрос на 3%.

Сколько стоит оплата успешного аукциона

Цена зависит от выбранной стратегии. Они делятся на скоростные и стандартные, в которых скорость для победы не имеет значения.

Оплата стандартных стратегий
Начальная цена (НМЦК)	Стоимость
До 250 000 руб.	250 руб.
250 001 – 500 000 руб.	500 руб.
500 001 – 2 000 000 руб.	1 000 руб.
От 2 000 001 руб.	2 000 руб.

Скоростные стратегии требуют больше ресурсов, их стоимость выше.

Оплата скоростных стратегий
Начальная цена (НМЦК)	Стоимость
До 50 000 руб.	500 руб.
50 001 – 250 000 руб.	1 000 руб.
250 001 – 500 000 руб.	2 500 руб.
500 001 – 1 000 000 руб.	5 000 руб.
1 000 001 – 5 000 000 руб.	10 000 руб.
От 5 000 001 руб.	20 000 руб.

Литература

1. Архипов В.В. О некоторых вопросах теоретических оснований развития законодательства о робототехнике: аспекты воли и правосубъектности / В.В. Архипов, В.Б. Наумов // Закон. 2017. N 5. С. 157 — 170.

2. Гурко А. Искусственный интеллект и авторское право: взгляд в будущее / А. Гурко // ИС. Авторское право и смежные права. 2017. N 12. С. 7 — 18.

3. Лаптев В.А. Ответственность «будущего»: правовое существо и вопрос оценки доказательств / В.А. Лаптев // Гражданское право. 2017. N 3. С. 32 — 35.

4. Незнамов А.В. Стратегия регулирования робототехники и киберфизических систем / А.В. Незнамов, В.Б. Наумов // Закон. 2018. N 2. С. 69 — 89.

5. Франскевич О.П. О соучастии в картеле / О.П. Франскевич, А.В. Игошин // Юрист. 2017. N 13. С. 4 — 10.

Указ Президента РФ от 9 мая 2017 г. N 203 «О Стратегии развития информационного общества в Российской Федерации на 2017 — 2030 годы» // СЗ РФ. 2017. N 20. Ст. 2901.

Хотя такие идеи высказываются. См.: Архипов В.В., Наумов В.Б. О некоторых вопросах теоретических оснований развития законодательства о робототехнике: аспекты воли и правосубъектности // Закон. 2017. N 5. С. 157 — 170.

Гурко А. Искусственный интеллект и авторское право: взгляд в будущее // ИС. Авторское право и смежные права. 2017. N 12. С. 7 — 18.

Франскевич О.П., Игошин А.В. О соучастии в картеле // Юрист. 2017. N 13. С. 4 — 10.

Федеральный закон от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ «О защите конкуренции» // СЗ РФ. 2006. N 31 (часть 1). Ст. 3434.

Картели: итоги работы ФАС России за 2017 год и планы на 2018 год (интернет-интервью с А.П. Тенишевым, начальником Управления по борьбе с картелями Федеральной антимонопольной службы Российской Федерации) // СПС «КонсультантПлюс».

Архипов В.В., Наумов В.Б. Указ. соч.; Незнамов А.В., Наумов В.Б. Стратегия регулирования робототехники и киберфизических систем // Закон. 2018. N 2. С. 69 — 89; Лаптев В.А. Ответственность «будущего»: правовое существо и вопрос оценки доказательств // Гражданское право. 2017. N 3. С. 32 — 35.

Обзор по вопросам судебной практики, возникающим при рассмотрении дел о защите конкуренции и дел об административных правонарушениях в указанной сфере (утв. Президиумом Верховного Суда РФ 16.03.2016) // СПС «КонсультантПлюс».

Разъяснение ФАС России от 30 мая 2018 г. N 14 «О квалификации соглашений хозяйствующих субъектов, участвующих в торгах» (утв. протоколом Президиума ФАС России от 30.05.2018 N 7) // СПС «КонсультантПлюс».

URL: http://www.sberbank-ast.ru/Docs%5CReglament44FZ.pdf.

См., напр.: решение Комиссии ФАС России по рассмотрению дела N 1-11-166/00-22-17 от 27 апреля 2018 г. // URL: https://solutions.fas.gov.ru/ca/upravlenie-po-borbe-s-kartelyami/ats-30960-18. Это одно из первых дел, в котором участники картеля использовали аукционных роботов, а антимонопольный орган доказал факт применения робота как средства антиконкурентного поведения в ходе проведения торгов.

Картели: URL: http://good-tender.ru/robot (дата обращения: 15.05.2018).итоги работы ФАС России за 2017 год и планы на 2018 год…

Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» // СЗ РФ. 2013. N 14. Ст. 1652.

Связанные статьи:

Искусственный интеллект: анализ с точки зрения классической теории правосубъектности (62.9%)
Проблема квалификации персональных данных как нематериальных благ в условиях цифровой экономики, или Нет ничего более практичного, чем хорошая теория (50.5%)
О необходимости правового регулирования виртуальных валют (50.5%)
Роботы как участники цифровой экономики: проблемы определения правовой природы (50.5%)
Цифровая экономика диктует необходимость квалифицированных кадров с новыми компетенциями (50.5%)
Что такое «обоюдная вина» при ДТП? (RANDOM — 29.6%)

Что такое агрегатор тендеров от Workspace

Так как мы изначально ведем речь именно о диджитал-тендерах, о них и продолжим. Помимо основного каталога для зарегистрированных пользователей на сайте Workspace есть бесплатный агрегатор крупных коммерческих и государственных тендеров, автоматически выгружающий проекты с самых разных сайтов. Тут можно найти задачи, связанные с информационными технологиями, рекламой и дизайном. И не надо ничего подбивать в Excel

Мы запустили этот сервис в 2019 году. На данный момент он обрабатывает около 300 источников, и их количество постепенно увеличивается.

Настройте параметры под себя и двигайтесь навстречу своему счастью

Всего здесь 6 категорий:

разработка сайта;
поисковая оптимизация;
разработка приложения;
контекстная реклама;
маркетинг, SMM, PR;
другое.

Каждая категория делится еще на множество подкатегорий, и в итоге заблудиться в проектах практически невозможно. В общем, раздолье.

Стоит ли пользоваться торговыми роботами

По статистике в мире сейчас очень много сделок совершается автоматизировано. Мало, кто задумывается о том, что во многом часть этих сделок «фейковые», поскольку они делаются просто для поддержания ликвидности на рынке. Особенно это заметно в торговле на криптобиржах, где в процессе торгов проскакивают большие сделки, которые даже не появлялись в общем стакане заявок.

Автоматизированная торговля имеет место быть. Тем более это стало максимально доступно для каждого трейдера. Множество роботов распространяются бесплатно, но ждать от них положительных результатов не стоит. Их можно скачать и установить к себе в торговый терминал лишь для знакомства.

Те, кто думает, что автоматизированные программы решат все финансовые вопросы — ошибаются. У роботов полно проблем (чуть ниже мы поговорим о них), о которых никто не говорит. Задумайтесь, почему создатели этих программ, которые продают свои продукты с якобы доходностью в 100% в месяц не стали мульти миллионерами?

Текущий рынок крайне изменчив. Я связываю этот факт с тем, что на рынке множество игроков, которые массово применяют новые стратегии. Поэтому все закономерности довольно быстро нарушаются, образуются новые и новые паттерны.

Торговый робот, который показывал хорошие результате в прошлом, совершенно необязательно в будущем даст тот же результат. Можно даже дать гарантию, что результат будет отличаться. При этом, чем сильнее торговая система была «отлизана» под историю (подобраны оптимальные входные параметры), тем с большей вероятностью она будет давать иные результаты в будущем.

Аукционный робот: что это такое и для чего он нужен?

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В настоящее время самой популярной процедурой закупок по 44-ФЗ является электронный аукцион. На долю электронных аукционов приходится более 66% всех проводимых госзакупок в РФ. Удобство данной процедуры заключается в отсутствии территориальной привязки к Заказчику. Принимать участие в аукционе можно из любой точки нашей страны, главное чтобы под рукой был компьютер, электронная подпись и доступ в интернет. Однако не всегда удается принимать участие в электронных аукционах лично в силу различных жизненных обстоятельств. Это может быть существенная разница во времени с Заказчиком, командировка, важная встреча, пребывание за границей и так далее. И здесь на помощь приходят аукционные роботы. В этой статье мы подробно поговорим о том, что такое аукционные роботы, как они работают и на каких электронных площадках используются.

Что такое аукционный робот и для чего он нужен?

Аукционный робот

— это программа, используемая на электронных торговых площадках, которая позволяет подавать ценовые предложения по заранее установленной стратегии без участия пользователя.

Самой распространенной стратегией является снижение цены до установленной пользователем стоп-линии. Это то предельное значение цены, ниже которого пользователь не планирует опускаться в ходе проведения электронного аукциона.

Однако есть роботы, в которых можно использовать и иные стратегии. Например, подача первого ценового предложения быстрее всех или подача ценового предложения перед закрытием периода доподачи.

Основное предназначение аукционных роботов заключается в экономии времени участников закупок. Вам нет необходимости в назначенный день и время заходить на электронную площадку, чтобы подавать ценовые предложения. К тому же некоторые процедуры могут растянуться на несколько часов или даже несколько дней. Настроив аукционного робота, вы можете заниматься выполнением других более важных задач, а не просиживать перед монитором компьютера в ожидании очередного предложения от ваших конкурентов.

Как общаться с заказчиком

Беседа с заказчиком – важный этап. Как лучше себя подать и что делать, чтобы выбрали именно вас?

Не оставляйте письма без ответа. Никому не нравится, когда их игнорируют, и это касается в том числе и бизнес-отношений. Вежливое и грамотное общение – залог того, что вам напишут второй, третий и пятнадцатый раз. Если вам не по вкусу предложенный проект или условия по нему, все равно отвечайте. Расскажите о вашей специализации, примерных ценах и преимуществах работы с вами. Объясните, что вы умеете и на какие задачи заточены. Даже если сегодня с конкретным тендером ничего не выгорит, есть неплохой шанс на то, что в следующий раз этот же организатор предложит вам дорогостоящий проект именно по вашему профилю. Сохраняйте полезные контакты и будьте приятны в общении. Это всегда полезно.

«Мне не подходит ваш тендер, идите к черту!»
Читайте документацию несколько раз и учитывайте все требования. Уже на уровне оформления многие пролетают из-за того, что делают на авось, не до конца дочитав техзадание или не вникнув в какой-то важный нюанс. Тщательно заполняйте анкеты, перепроверяйте перед отправкой, все ли нужные документы вы собрали, и будьте крайне внимательны. Если вы не понимаете до конца какое-то условие – спросите, адекватный заказчик будет только рад обстоятельному подходу к делу. Таким образом вы заработаете себе хорошую репутацию и не срежетесь на подлете.
Прорабатывайте позиционирование в деталях. Это касается не только того, как вы подаете информацию о себе. В том числе это визуал и актуализация необходимых данных. Создайте грамотное и красиво оформленное коммерческое предложение. Если у вас в этом мало опыта – попросите специалиста. Посмотрите на свой сайт. Указана ли там вся необходимая информация? Есть ли контакты? Хорошо ли работает площадка? Если вам позвонят не на тот номер и не дозвонятся, организатор, скорее всего, выберет следующего по приоритетности подрядчика и забудет, как называется ваше агентство.
Выстраивайте тактику грамотно. Во-первых, ни в коем случае не торопитесь. Многие сразу отказываются от тендеров со сложными условиями, и именно поэтому к ним надо присмотреться. На таких задачах меньше конкуренции, и если вы возьметесь за нее, высока вероятность, что именно вы получите контракт. Если условия прямо очень кусаются, можно немного повысить цену и попробовать поучаствовать. Во-вторых, не бойтесь многоэтапных торгов. Если вас (и никого другого тоже) не выбрали на первом этапе, высока вероятность, что организатор не может выбрать между примерно одинаковыми предложениями и сомневается. Это отличный момент для того, чтоб снизить цену и в итоге выиграть хороший контракт.

Мы поняли, как общаться с заказчиком, пролистали миллион тендеров, но что-то ничего не нравится. Где еще можно найти интересные задачи?

На каких электронных площадках есть аукционные роботы?

Если говорить об аукционных роботах для участия в госзакупках, то готовые решения есть на таких площадках, как Сбербанк-АСТ и РТС-тендер. Это опционный функционал личного кабинета участника закупки. Только на площадке РТС это называется не аукционным роботом, а автоторгом.

Основной смысл настройки автоматизированной подачи ценовых предложений на площадках Сбербанк-АСТ и РТС-тендер заключается в согласии использования автоматического режима, а также указании шага аукциона и предельного значения цены, ниже которой робот опускаться не будет.

Также стоит обратить особое внимание на следующий момент. На площадке Сбербанк-АСТ начиная с 18:00 дня, предшествующего дню начала аукциона, до начала электронного аукциона, функционал создания/отключения аукционного робота будет недоступен

То есть, если вы захотите отключить робота, либо поменять шаг аукциона и минимальную цену, то сделать это вы сможете сразу после начала электронного аукциона путем внесения ценового предложения в ручном режиме, подписав его электронной подписью.

Для использования аукционных роботов на других “федеральных” площадках необходимо прибегать к помощи сторонних программных продуктов.

В настоящее время на рынке можно выделить 2 самых популярных предложения по продаже аукционных роботов:

Робот AuSe (АуСи) — https://www.i-tt.ru/products/AuSe. Данный робот работает со следующими “федеральными” площадками: РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, НЭП, ЕЭТП (Росэлторг), РАД. На сайте разработчика представлено три основных тарифа на выбор.
Робот от WIN-IT — https://win-it.ru/. Этот программный продукт работает с тремя “федеральными” ЭТП: Сбербанк-АСТ, ЕЭТП и РТС-тендер. Данный сервис берет оплату за каждое участие с использованием аукционного робота. Стоимость услуги зависит от НМЦК аукциона, в котором планируется участие. Цены варьируются от 500 до 20 000 рублей.

Как выиграть робота на Сбербанк-АСТ

У встроенного робота два преимущества:

обычно делает ставки быстрее человека,
на его работу не влияет скорость и стабильность подключения к интернету.

Победить встроенного робота на Сбербанк-АСТ вручную можно. Потребуется время, умение рассчитывать шаги конкурентов и ставить свои раньше них.

Рассмотрим, как победить автоторг на примере:

НМЦК 100 руб.
себестоимость 50 руб.
приемлемая цена 60 руб.

Если конкурент установил приемлемую цену и не присутствует на торгах лично, достаточно перебить предложение снижением на минимальный шаг. В примере конкурент с автоторгом указывает цену 60 руб. В ходе аукциона робот делает ставку 60 руб. и останавливается. Вы первыми делаете ставку 59,5 руб.

Если робот в примере делает шаги с разницей в пять рублей, нужно:

Опередить его и сделать ставку 70-65,5 руб.
Робот поставит 60,5-65 руб.;
Поставить 60 руб.

Иногда автоторг настраивают с целью дошагать до приемлемой цены, а затем делают ставки вручную. Здесь победа за тем, кто сделает минимальную ставку первым. Многое будет зависеть от готовности конкурентов работать по определенной цене.

Как обыграть автоторг с помощью другого робота

Для победы над автоторгом можно воспользоваться другим роботом. Самый быстрый и стабильный — WIN IT. С его помощью можно опережать встроенного робота на Сбербанке и гибко выстраивать стратегии.

По сравнению с автоторгом Сбербанка позволяет:

ставить цену в диапазоне от НМЦК до нуля,
выбирать любой шаг снижения,
выбрать время подачи предложения,
опережать по скорости встроенного робота.

Для работы с WIN IT зарегистрируйтесь на сайте и попробуйте участие в одном аукционе бесплатно.

Автоматически подает предложения на электронных торговых площадках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Он помогает больше зарабатывать на аукционах:

Сокращает затраты компаний, которые часто участвуют в закупках. У них уходит много времени на мониторинг аукционов и своевременную подачу предложений.
Помогает победить в аукционах, которые идут долго. Например, торги по определению транспортных подрядчиков. Одни из таких — 0361200015017007088. Начало подачи предложений — 24 ноября, завершение — 17 января. Аукцион длился 54 дня, победить в нем без автоматизации невозможно.
Побеждает в аукционах с «таранами». От двух до четырех кампаний в таких торгах сильно снижают цену. Далее их отклонят по второй части. Основная кампания в последнюю минуту доподачи ставит реальное предложение. Робот WIN IT за счет очень высокой скорости ставит в доподаче предложение последним с учетом реальных ставок конкурентов.
Гарантирует победу в аукционах, где важна скорость. Обычно в таких торгах нельзя снижаться ниже определенного уровня. Распространенная практика в сферах продажи программного обеспечения, страхования и поставки медицинских препаратов. Например, аукцион 0852500000117001603.

Девять участников подали одинаковое наименьшее предложение. Победит тот, кто сделал это первым.

Выводы и рекомендации

Выше мы рассмотрели с вами 5-ть реальных моделей бизнеса на госзакупках и тендерах. И если быть до конца объективным, то это не бизнес в чистом виде, а скорее самозанятость. И вот почему. Бизнес предполагает построение системы таким образом, чтобы данная система могла расти и развиваться без самого владельца бизнеса. А если система целиком и полностью держится на вас, то это чистой воды самозанятость. Поэтому вашей основной задачей является построение автоматизированной системы, например создание собственного тендерного отдела.

Некоторые предприниматели, у которых уже есть свой “классический” бизнес рассматривают госзакупки, как некую диверсификацию собственного бизнеса. Учитывая тот факт, что экономическая ситуация в нашей стране крайне нестабильная, лишнее направление заработка никогда не будет лишним. Они расширяют свой существующий бизнес за счёт госзакупок: расширяют географию своей деятельности, нарабатывают новых клиентов и увеличивают портфель заказов. Тем более, что есть тендеры, которые специально проводят для малого бизнеса.

Другие напротив не имеют собственного бизнеса и строят бизнес на госзакупках с нуля: проходят обучение, выбирают прибыльные ниши для участия, либо участвуют веерным способом, находят поставщиков, привлекают инвестиции.

Однако как ни крути, важнейшим аспектом любого успешного бизнеса является предпринимательское мышление. Оно либо есть, либо его нет. А вот выстраивать систему или самостоятельно быть вовлеченными в этот процесс это уже личный выбор каждого.

Надеюсь, что статья была для вас полезной. До встречи в следующих выпусках.