Психография в психологии
Психография как инструмент психологии применим в очень широком спектре задач. Здесь возможно обоюдостороннее применение психографии, то есть как сам исследователь имеет возможность с помощью самостоятельного воспроизведения рисунка получить информацию об исследуемом им индивиде, так и сам индивид имеет возможность рассказать о своём психологическом состоянии при помощи воспроизведённого изображения. Как расшифровывать рисунки полученные изучаемыми людьми в этой статье рассматривать не будем, а о том как исследователь может получить информацию как о себе так и об исследуемом пациенте поясним лишь следующее: для получения любой информации психологического характера, так и вообще любой информации о человеке применяется один и тот же метод (техника); самонастройка, постановка вопроса, получение изображения, расшифровка изображения.
Особенности психотехники психографии
Каждый человек на планете уникален, не существует двух одинаковых людей. У каждого индивидуальные отпечатки пальцев, рисунок сетчатки глаза и вообще внешний вид. Однако эта разница проявлена не только во внешнем виде, она существует и в биополях, которые излучает каждый человек и любое живое существо в мироздания. Так же существует и разница в восприятии человеком окружающего мира, а именно: острота слуха, чувствительность к запахам, зрительное восприятие оттенков цветов, разные вкусовые предпочтения. При использовании метода психографии для получения информации из ноосферы тоже проявляется уникальность. В чём она выражается? В том, что на одни и те же вопросы люди будут получать разные изображения. И соответственно этому расшифровать и понять смысл полученной картины наиболее чётко сможет только тот человек, который это изображение воспроизвёл. Поэтому пытаться понять чужие результаты психографии конечно можно, но мало эффективно. Гораздо более информативнее создать собственный психографический ответ на поставленный вопрос. Однако, при получении художественных картин, насладиться их завораживающей красотой может каждый.
Как использовать игровые элементы
Применять игровые элементы на своем ресурсе надо грамотно. Для этого необходимо продумать 3 шага.
Шаг 1. Обозначьте проблему, которую вы хотите решить.
Шаг 2. Определите тип игроков, который вам необходимо привлечь для решения проблемы.
Шаг 3. Подбираете подходящую механику.
Не забывайте, что любую механику можно доработать как вам удобнее. Главное, чтобы она принесла действенный результат. После ее внедрения необходимо провести анализ и оценить ее так сказать на «профпригодность». Решили ли вы с помощью игрофикации свою проблему, эффективна ли применяемая механика именно на вашем ресурсе и именно с вашей аудиторией?
Если она не заработала или малоэффективна, возможно стоит ее видоизменить (например, если вы применяете «Реферальные системы» может стоит изменить бонус и т.д.).
Помните о том, что одной игрофикации для развития вашего сайта конечно же недостаточно. Геймофикация – этот один из дополнительных способов привлечения и удержания посетителей и как один из элементов увеличения заработка на сайте. Основа вашего ресурса – это контент. О нем мы поговорим в следующих статьях. Чтобы не пропустить, рекомендую подписаться.
А сейчас я отвечу на вопрос, который задавала вам, мой читатель, в середине статьи: «К какому психологическому типу принадлежит наша целевая аудитория?»
Ответ: ни один человек не является строго представителем одного психотипа, он может проявить себя в определенной ситуации и как «киллер», и как «социальщик», и как «исследователь». Имейте это в виду и используйте при внедрении игровой механики.
Удачи вам и до новых встреч!
Нужен ваш совет!
Буду признательна всем кто откликнется.
Екатерина Калмыкова
Избирательное восприятие
Хотя отбор информации в процессе восприятия — это обычное понятие в психологии, избирательность восприятия для рекламы особенно важна. Процесс отсеивания не интересующей нас информации и сохранения той, которая интересна, называется избирательным восприятием. Подумайте о маршруте, которым вы ездите каждый день. Сколько раздражителей вы воспринимаете? Вы, как и большинство людей, воспринимаете дорожные знаки, движение других транспортных средств и пешеходов перед вами. Но вы можете не замечать афиши, мимо которых проезжаете каждый день, номера на домах или людей позади вас. Это — избирательное восприятие.
Тот же процесс повторяется, когда мы смотрим телевизор или читаем журнал; когда мы смотрим на рекламу и воспринимаем только заголовок, или фотографию, или знаменитость, представляющую товар.
В дополнение к нашему стремлению выбирать те раздражители, которые нам интересны, мы также воспринимаем раздражители в том виде, который согласуется с нашим видением вещей. То есть наш мир содержит наш собственный опыт, ценности, убеждения, склонности и отношения. Фактически невозможно отделить эти внутренние факторы от способа их восприятия. Например, нам свойственно выискивать сообщения, которые приятны или симпатичны для нашего взора, и избегать тех, что причиняют боль или нервируют. Это называется избирательностью воздействия. Потребители выборочно воспринимают рекламу, которая убеждает их в мудрости решений, принимаемых в отношении покупок.
Также, когда мы воспринимаем сообщения, противоречащие нашим убеждениям, мы имеем дело с избирательным искажением. Например, потребитель может «слышать», что машина расходует мало бензина, даже если продавец ясно показывает, что это не так, поскольку потребитель воспринимает остальные качества машины как идеальные и очень хочет ее купить.
Процесс отбора представляет интерес для рекламодателей, поскольку им необходимо знать, воспримет ли потребитель рекламу и надолго ли. Избирательное восприятие также очень сильно влияет на наше отношение к человеку, идее, ситуации. Например, если мы придерживаемся сильной позитивной позиции по отношению к безопасности, то мы будем лучше воспринимать послания, относящиеся к данной теме. При интенсивном восприятии мы будем стремиться запомнить детали сообщения о характеристиках продукта и торговой марки.
Наша реакция на раздражители имеет прямое отношение к рекламе. Многое из того, что проходит через мозг, через мгновение теряется. Даже когда мы очень стараемся сохранить информацию, мы не в состоянии сохранить ее в большом количестве. Избирательное запоминание — процесс, через который мы проходим, стараясь «сохранить» информацию для будущего использования. Реклама может содействовать этому процессу, используя повторение, живые образы, легко запоминающиеся торговые марки и названия продуктов, джинглы, хороших комментаторов, музыку и т. д.
Как рисовать нейрографику?
Заниматься нейрографикой может любой человек, который способен удержать в руках маркер, навыки рисования не обязательны. Сам рисунок может выглядеть абстрактно или реалистично — для конечного результата важен не стиль, а ощущения человека во время занятия.
Линии и фигуры в нейрографике
Основной элемент нейрографики — изогнутая длинная линия, которая пересекает сама себя много раз. Из нее складываются фигуры и основная композиция рисунка. Линия должна быть максимально похожа на природную: вьющуюся лозу, трещину в камне или молнию.
В рисунке используются также простые геометрические фигуры — круг, треугольник и квадрат []. Обычно они изображаются уже после того, как на бумаге появилась нейрографическая линия.
Этапы рисования
Университет искусств в Айове (the Art of Education University, Iowa) предлагает простой алгоритм рисования нейрографического изображения. Их рекомендации касаются обучения в группе — например, если преподаватель хочет познакомить учеников с методом нейрографики в классе [].
- Приглушите свет и включите расслабляющую музыку, чтобы создать атмосферу.
- Попросите учеников сосредоточиться на своих чувствах и проблеме, которая их беспокоит.
- Начертите на листе нейрографическую линию — ведите ее в течение 5-10 секунд.
Фото: theartofeducation.edu
Изучите участки, где линия пересекает сама себя, и скруглите их, закрашивая.
Фото: theartofeducation.edu
Добавляйте к рисунку фигуры и линии, чтобы заполнить пространство. На этом этапе бывает довольно трудно понять, когда надо остановиться: ученики могут увлечься и впасть в своего рода медитативное состояние.
Фото: theartofeducation.edu
- Когда дополнительные линии и фигуры дописаны, еще раз закруглите все пересечения.
- В конце добавьте цвет в рисунок.
Фото: theartofeducation.edu
Алгоритмы и техники рисования в нейрографике
В нейрографике есть восемь алгоритмов — определенных последовательностей действий при рисовании. Павел Пискарев говорит о них как о «моделях решения задач» []. Например, первый — алгоритм снятия ограничений. По словам автора методики, он избавляет от стресса, накопленной боли и помогает «поймать» вдохновение.
Автор метода кратко рассказывает о каждом алгоритме.
(Видео: НейроГрафика от автора Павла Пискарёва / YouTube)
Кроме алгоритмов, существуют и нейрографические техники — специальные приемы при рисовании, которые помогают сконцентрироваться на конкретных задачах
Например, техника «Шаманский дождь», как утверждается, фокусирует внимание на проектах и идеях, которые должны «прорасти» в реальной жизни []. Последователи нейрографики также предлагают свои авторские техники, основанные на базовых алгоритмах
Нейрографический рисунок, выполненный в технике «Шаманский дождь».
(Фото: vk.com, Нейрографика от Павла Пискарева )
Данные психографики
Её определяют как распределение людей по их взглядам и жизненным ориентирам. Особенно это актуально для современных рыночных исследований: мы живём в эпоху прогрессирующего индивидуализма.
Благодаря психографическим данным предприниматели смогут должным образом адаптировать свой маркетинг под людей, имеющих определённые взгляды и убеждения.
К примеру, музыка является одним из «классических» направлений, которое напрямую касается психографии. «Сухая» демографическая статистика здесь точно работать не станет. Трудно предположить реакцию людей на разные виды музыки, так как речь идёт о глубинных и ещё недостаточно изученных психических процессах, наличие которых, однако, очевидно. Ориентироваться в этом можно примерно так: одни люди благоприятно реагируют на звук фортепиано или синтезатора, а другим больше нравится слушать гитару.
С маркетинговой стратегией такие показатели связаны напрямую. Когда любимый музыкант выпускает новый альбом, его продажи возрастают во много раз, так как вокруг него собирается специфическая аудитория, настроенная на рэп, классику или джаз — в зависимости от направления, в котором работает человек. Подобрать подходящую аудиторию для музыканта того или иного направления — прямая задача психографии.
Что такое географический демографический и психографический?
Демографическая сегментация — группировка клиентов по идентифицируемым нехарактерным чертам, таким как возраст, пол или доход. Психографическая сегментация — группировка клиентов на основе их личности и интересов, включая убеждения, увлечения и жизненные цели.
Каковы критерии целевого рынка? Целевой маркетинг
Ниже приведены 5 критериев, которые показывают, выбрали ли вы жизнеспособный целевой рынок: размер, ожидаемый рост, конкурентное положение, стоимость достижения и совместимость.
Что такое психографическое описание?
Психография это качественная методология, используемая для описания черт человека по психологическим признакам.. Психография применялась для изучения личности, ценностей, мнений, взглядов, интересов и образа жизни.
Как составить психографический профиль? 3 простых (но эффективных) способа сбора психографических данных
Социальные сети
Одна из причин, по которой социальные сети являются одним из лучших мест для сбора психографической информации, заключается в том, что люди озвучивают там то, что для них важно. …
Опросы
Опросы — еще один отличный способ получить психографические данные о вашей аудитории. …
Аналитика сайта.
Что вы имеете в виду под психографией?
Определение психографики
: исследование рынка или статистические данные, классифицирующие группы населения в соответствии с психологическими переменными (такими как отношение, ценности или страхи) также: переменные или тенденции, выявленные в ходе такого исследования. Другие слова из психографики Примеры предложений Узнайте больше о психографике.
Что из следующего является примером психографической сегментации? Что из следующего является примером психографической сегментации? Baubles, розничный продавец ювелирных изделий, сегментирует рынок на основе образа жизни покупателей.
Каков целевой рынок для Coca-Cola?
Ориентация на Coca-Cola
Основной целью Coca-Cola является более молодые клиенты в возрасте от 10 до 25 лет и вторичный рынок, состоящий из людей в возрасте от 25 до 40 лет.. Компания нацелена на рынок, который желает иметь интенсивный вкус с их обычными напитками колы с точки зрения вкуса.
Как вы думаете, как Starbucks сегментировала рынок кофе? Starbucks классифицирует свой рынок на основе демографические, географические, поведенческие и психографические. Затем они используют подход к дифференциации продукта, чтобы удовлетворить различные группы клиентов.
Демографические данные
Во многих традиционных рекламных агентствах разработка маркетинговых кампаний начинается с изучения демографии, которая определяется как «статистические данные, касающиеся населения и его отдельных групп». Рассматриваются такие параметры, как:
- возраст;
- пол;
- образование;
- социоэкономический статус;
- религия.
После сбора этой информации многие начинают строить маркетинговый план, почему бы и нет? Если вы продаете видеоигры, то, вероятно, ориентируетесь на более молодую аудиторию. Из этого правила всегда есть исключения, но молодежь точно увлекается видеоиграми больше, чем пожилые люди.
Демографические данные могут быть полезными, потому что позволяют четко определить целевую аудиторию. Тем не менее, такой способ мышления иногда подводит.
Продолжим рассматривать пример с видеоиграми. Что, если через два месяца после запуска дорогой рекламной кампании, ориентированной на молодежь, выяснится, что в центрах для пожилых людей появилась совершенно новая видеоигра, которая полюбилась старшему поколению?
Такое случается, потому что иногда просто тщательного изучения демографических данных бывает недостаточно. Дело в том, что истории отдельных людей устроены намного сложнее. У каждого есть жизненный опыт, который формирует личность, но демография его не учитывает. Точнее представить клиента поможет психография.
Информационные предпочтения целевой аудитории
Людей можно объединить по предпочтениям
получения информации. Одни больше смотрят телевизор, слушают
радио, другие читают газеты и журналы.
Кроме того, аудиторию СМИ можно
классифицировать по тому, сколько времени она тратит на СМИ:
– активные пользователи,
– неактивные пользователи.
Подобные данные позволяют определить
наиболее эффективный рекламоноситель для конкретной целевой аудитории.
Для того чтобы выявить информационные
предпочтения, прибегают к специальному анализу – медиа-императиву (media
imperatives) или медиа-сравниванию (media
comparatives). В процессе этого анализа определяют
интенсивность контактов с телевидением или журналами. Так, среди
целевой аудитории можно выявить количество (или индекс) активных
(интенсивных) телезрителей, которые мало читают прессу. Также можно
вычислить группу неактивных зрителей или группу активных/неактивных
пользователей обоих средств массовой информации. Например, в одной из
практических ситуаций сравнительный медиаанализ интенсивных потребителей
замороженной пиццы «показал, что 17% интенсивных потребителей
замороженной пиццы большие поклонники журналов и телевидения, чем
среднестатистическая домохозяйка. Это предполагает, что медиа-план,
ориентированный на эту целевую группу, должен учитывать оба средства
массовой информации, а не делать упор на одном из них».
Более подробную
информацию на эту тему можно найти в книге
«Медиапланирование»
Как сделать психографику?
Вот как вы можете комбинировать различные дисциплины, чтобы превратить ваши поведенческие данные в психографику.
- Обратитесь к психологическим исследованиям. …
- Сопоставьте свой выбор продукта с психологическими теориями. …
- Проанализируйте свои результаты. …
- Превратите данные в психографику. …
- Добавьте психографику, чтобы завершить анализ данных о клиентах.
При определении психографики вашей целевой аудитории следует учитывать?
Психография – это изучение личность, ценности, мнения, взгляды, интересы и образ жизни.
Как вы думаете, почему нам необходимо учитывать психографические и демографические характеристики вашего целевого рынка? У потенциальных клиентов могут быть разные привычки, интересы, предпочтения и ценности, которые делают их уникальными в том, как вы должны нацеливаться на них.
Вот почему так важно создавать как демографические, так и психографические профили для ваших потенциальных клиентов и покупателей
Каковы преимущества психографической сегментации? Преимущества психографической сегментации
- Создает лучшее понимание потребителей. …
- Выявляет скрытые установки. …
- Позволяет более целенаправленно обмениваться сообщениями. …
- Создает возможность для репозиционирования продукта.
Больше от Советы по еде!
Что такое поведенческая сегментация?
В соответствии со своим названием, поведенческая сегментация — это маркетинговая концепция, которая следует за взаимодействием и взаимодействием потребителя с продуктами и брендами.
Это популярный процесс, который производители используют вместо потребительских товаров для лучшего достижения своих целей и задач.
Наблюдение за поведенческими моделями отдельных лиц помогает производителю учитывать действия, в которых участвует покупатель, а также пожелания и ожидания, которые он возлагает на свой продукт.
Эта сегментация уделяет больше внимания не индивидуальному поведению, а их действиям и взаимодействиям, которые можно определить в количественных терминах. Их вовлеченность в продукт и его бренд принимается к сведению.
Взаимодействие клиентов с продуктом, например их просмотр, расходы, покупательские привычки и лояльность к бренду, учитываются при группировании их в сегменты.
Этот процесс поведенческой сегментации быстрее и проще, если рассматривать сектор электронной коммерции. Можно легко получить количество людей, просматривающих продукт, сведения об их покупках и их частоту.
Предоставленные формы обратной связи и предложений также помогают группировать клиентов. Поведенческая сегментация играет важную роль в формировании восприятия клиента, улучшает персонализацию и помогает в прогнозировании.
Акт как средство понимания клиента.
Мотивация и потребности
Мотив — это внутренняя сила, побуждающая человека вести себя определенным образом. Эта движущая сила является результатом состояния напряжения, которое возникает в результате неудовлетворенных потребностей. Люди стараются сознательно и бессознательно снизить это напряжение, удовлетворяя свои потребности и тем самым облегчая ощущаемый стресс.
В каждый момент вы находитесь под воздействием множества мотивов, некоторые из них противоречат друг другу. Какие-то мотивы сильнее, чем прочие, но это соотношение сил время от времени меняется. Например, ваша мотивация купить новый костюм была бы значительно выше, если бы на следующей неделе у вас было назначено несколько собеседований о приеме на работу.
А каковы ваши покупательские мотивы? Подумайте о своих покупках за последнюю неделю
Была ли у вас такая причина купить эти товары, о которой вы смогли бы кому-нибудь рассказать? Была ли еще какая-нибудь скрытая причина? Понимание мотивов покупки очень важно для рекламодателей, потому что рекламное обращение и выбор времени для рекламы соответствуют появлению вашей мотивации
Потребности — это основные желания, которые создают мотивацию что-либо делать. Каждый человек имеет свой уникальный набор потребностей; некоторые из них врожденные, другие — приобретенные. Врожденные потребности — это физиологические, включающие потребность в еде, воде, воздухе, кровле и сексе. Поскольку удовлетворение таких потребностей необходимо для поддержания жизни, они относятся к первичным потребностям.
Приобретенные потребности — это те, которые мы формируем, исходя из нашей культуры или окружения. Они могут включать в себя потребности в уважении, престиже, влиянии, власти и познании. Так как приобретенные потребности не являются необходимыми для нашего физиологического выживания, они называются вторичными. Рекламодатели стараются оценить наиболее важные потребности потребителей в данное время. Ни одна категория потребностей не имеет постоянного приоритета над другими.
Отношения
Отношение — устойчивая позиция; чувство, испытываемое к объекту, персоне или идее, формирующееся на основе ваших представлений и чувств и ведущее к определенному поведению. Отношение обычно бывает весьма стойким — может сохраняться месяцы и годы.
Мы формируем и развиваем отношения, мы с ними не рождаемся. Они изменяют свое направление и силу. Так, отношения могут быть положительными или отрицательными, отражая приязнь или неприязнь, или быть нейтральными.
Отношения важны для рекламодателей, потому что они влияют на потребительскую реакцию на товар. Позитивное отношение может быть превращено в предпочтение торговой марке и верность ей.
Слабо выраженное положительное отношение может оказаться недостаточным для того, чтобы заставить вас действовать. Изменить отношение возможно, но это непросто.
Отношения отражают также ценности потребителей. Они говорят миру о том, что мы в нем поддерживаем, и определяют вещи и идеи, которые мы считаем важными. Они также формируют наши положительные и отрицательные реакции на вещи и явления мира. Исследование мнений используется для того, чтобы проверить, что люди чувствуют в отношении других людей, продуктов, марок, обращений и современных тенденций. Одна из самых важных областей для исследования мнений по поводу рекламы — это восприятие марки и продукта
Важно знать, как потребитель оценивает продукт, прежде чем развивать рекламную стратегию
Что такое психографическая сегментация?
Эта сегментация имеет дело с чертами личности отдельного клиента. Это включает их ценности, этику, взгляды, убеждения, интересы и стиль жизни.
Рынок идентифицируется и делится на основе этих определяющих характеристик. Это популярная маркетинговая техника, которая способствует росту коммерческих предприятий за счет улучшения маркетинговой техники.
Это связано с тем, что психографическая сегментация помогает производителям и производителям лучше понять потребности и ожидания клиентов и облегчить их.
Сегментация помогает сузить целевую аудиторию и получить точные результаты, помогая ориентироваться в нужном канал и сообщение потребителю.
Ключевые аспекты, необходимые для завоевания клиентов в сегменте, выделяются и фокусируются на них.
Маркетологи обеспечены интересами покупателей. Если продукты создаются, а услуги курируются в соответствии с их потребностями и желаниями, продукт или услуга гарантированно будут иметь более высокий уровень успеха.
Психографическая сегментация относится к разделению рынка на основе личностных качеств, взглядов, образа жизни, ценностей и интересов потребителей.
Правильное определение психографической сегментации помогает маркетологам разрабатывать и продавать свои конечные продукты с учетом конкретных потребностей и ожиданий клиентов.
Приобретение правильного метода рекламы приведет к улучшению результатов. Психографическая сегментация используется для анализа рынка и интересов клиентов. Это также помогает разработать продукт и его позицию соответственно.