Методы ценообразования

Производственные мероприятия по увеличению прибыли предприятия

Прибыль – это разность между выручкой компании и расходами на производство продукции. То есть это чистый доход, остающийся после вычета всех издержек.

При расчете прибыли учитываются не только затраты на приобретение сырья и материалов, необходимых для изготовления товара, но и расходы на техническое оснащение производства, обслуживание оборудования, заработная плата, рекламный бюджет и т. д.

Поэтому для увеличения прибыли предприятия требуется проведение ряда мероприятий, связанных с оборудованием, персоналом и технологическими процессами:

• Уменьшение себестоимости продукции. Оно возможно при условии рационального использования ресурсов, в том числе трудовых, и производственных мощностей.
• Повышение уровня технической оснащенности производства. Выпуск продукции на станках последнего поколения обеспечит ее высокое качество и более низкий расход ресурсов.
• Ликвидация потерь ресурсов из-за халатности персонала.
• Избавление от неиспользуемого оборудования или сдача его в аренду. Если оборудование не приносит прибыли и при этом еще и требует затрат, то лучший выход – его ликвидация или предоставление другой фирме по договору аренды.
• Мотивация сотрудников. Если персонал получает недостойную оплату за свой труд, и ему не хватает средств на качественную жизнь и отдых, то выкладываться на работе полностью он точно не будет. Поэтому экономия на заработной плате как путь увеличения прибыли и рентабельности предприятия рассматриваться не должна. Она не позволит собрать команду профессионалов, преданных своему делу.

Нужно обязательно стимулировать персонал высокой зарплатой, премиями, бонусами за выполнение и перевыполнение плана и т. д. Если сотрудник будет знать, что за отличные результаты он будет дополнительно вознагражден, у него появится стимул работать вдвойне эффективней.

• Наращивание объемов производства. Здесь нужно ориентироваться на производственные мощности, изыскивать ресурсы с меньшей стоимостью, мотивировать персонал.
• Обучение сотрудников. Современное оборудование требует высококвалифицированных специалистов, поэтому персонал должен постоянно направляться на обучающие курсы.

Перечисленные мероприятия являются основными направлениями увеличения прибыли на предприятии, связанными с совершенствованием производственного процесса.

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

Экономическая теория оперирует таким понятием, как совершенная конкуренция. С точки зрения науки это форма организации рынка, при которой нет соперничества ни в каком виде, как среди продавцов, так и покупателей.

В данном случае теория кардинально отличается от практики ведения бизнеса, где под конкуренцией имеют в виду состояние постоянного состязания между различными компаниями. Совершенная конкуренция подразумевает гармонию в функционировании рынка, когда каждая отдельная фирма способна продать по такой цене любое желаемое количество товаров. Рыночная цена при этом полностью свободна от влияния как покупателей, так и продавцов. Откуда бизнес генерирует прибыль в таких условия? Рассмотрим данный вопрос подробно.

Топ-5 статей, которые увеличат ваши продажи

• Вопросы для руководителя отдела продаж: подбираем достойного кандидата
• Обработка лидов: 7 этапов и 10 советов
• Как продавать больше в условиях кризиса: только реальные способы
• Технологии продаж B2B: 10 эффективных подходов
• Продажи B2C: как продавать правильно

Теория рынков и теория фирмы в традиционном толковании утверждают, что именно максимизация прибыли есть главная цель любого бизнеса. Так как конкуренты не влияют на цену, то доход можно изменить только при помощи работы с объемом продаж. Прибыль получается, когда валовый доход (TR) превышает совокупные издержки (TC). В противном случае бизнес терпит убытки.

Есть два метода по нахождению такого производственного уровня, когда конкурентная компания получит максимальную прибыль или минимальный убыток. Первый заключается в сравнении валовых издержек (ТС) и валового дохода (TR). Согласно второму сравнивают предельный доход (MR) и предельные издержки (МС). Причем эти подходы можно использовать как к конкурентной компании в чистом виде, так и к фирмам в составе трех основных структур рынка.

Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками. На оси абсцисс у нас будет отображаться количество продукции, а на оси ординат – издержки и доходы в совокупном исчислении. Совокупный доход будет выглядеть как прямая линия, начинающаяся в начале координат. Совокупные издержки вычисляются путем сложения кривых переменных и постоянных составляющих.

Отрезок АВ характеризует ситуацию, когда прибыль максимальна, так как наблюдается большой разрыв между TR и ТС. Отсюда вывод, что в точках С и D объем производства будет критическим, обеспечивающим безубыточную работу. В этих точках фирма произведет количество товара K и N, который принесет лишь нормальную прибыль.

Затраты будут больше совокупного дохода до точки С и после точки D (ТС > TR). Производство в таких условиях принесет убытки и потому нецелесообразно. Компания получит прибыль только при объемах производства в рамках от точки К до N. Максимального же значения прибыль достигнет в точке М. Поэтому задача любого бизнеса – удерживаться вблизи точки В, где равные угловые коэффициенты предельных издержек (МС) и дохода (МR): MR = МС.

Вывод из графического представления однозначен – максимизация прибыли возможна, когда предельный доход равен предельным издержкам.

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками. Предельный доход можно просто сопоставить с предельными издержками. Целесообразно продолжать наращивать выпуск товаров и услуг до точки, где пересекаются график предельных издержек и уровня цен (МС = Р).

Мы знаем, что при совершенной конкуренции такие условия, когда цена не зависит от компании, фактически она заданная. Поэтому фирма может наращивать выпуск своего продукта до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с ценой товара. То есть при МС < Р допустимо увеличивать производство, а при МС > Р это делать нецелесообразно, так как будут убытки. На графике 2 общий доход (TR = PQ) можно определить, посчитав площадь прямоугольника 0MKN. А общие издержки ТС соответствуют площади 0RSN, максимум общей прибыли (π max = TR — ТС) можно найти из площади прямоугольника MRSK.

Если рассматривать максимизацию долгосрочной прибыли, то компании приспосабливаются к колебаниям спроса на рынке путем сокращения или наращивания производства. Однако появление прибыли в любой отрасли ведет к созданию новых фирм, в результате конкуренция становится более жесткой. А это приводит к падению цены, прибыль снижается, и многие субъекты хозяйствования прекращают деятельность. Вслед за эти уменьшается предложение в данной отрасли, что стимулирует рост и стабилизацию цен.

Из вышесказанного следует, что при совершенной конкуренции максимум долгосрочной прибыли достижим при выполнении условия: MR = МС = Р = АС.

Этапы максимизации прибыли компании

Доход компании зависит от влияния некоторых параметров. Это экономический, производственный и управленческий потенциал. В обязанности финансовых управляющих входит своевременная и полная разработка стратегии компании по товарам и ценам, а также поиск ниш для инвестирования. Для успешного осуществления политики максимизации прибыли нужно воплотить в жизнь следующие действия:

• подвергнуть настоящее положение дел в компании беспристрастной оценке;
• выделить сферы, где есть существенные проблемы;
• используя результаты предыдущих этапов, выстроить концепцию получения компанией дохода;
• разработать и осуществить на практике шаги, которые помогут достичь запланированных показателей;
• осуществлять постоянный контроль получаемой прибыли, а также соответствие реальных значений спрогнозированным.

На основе промежуточного результата деятельности корректируют производственную политику фирмы. Выстроенная на системной основе, такая работа позволяет вывести прибыль в максимум в отчетном периоде.

Каждая функционирующая на рынке фирма характеризуется особенностями, связанными как с внутренними причинами, так и с внешними. В процессе максимизации прибыли предприятия нужно учитывать реальные параметры бизнеса, обнаруживать и устранять слабые места, понижать количество брака на производстве и предпринимать всяческие меры для роста эффективности. Доходным бизнесом может стать лишь тот, который хорошо закрывает потребности аудитории, на которую нацелен.

Немаловажную роль играют также публичная ответственность бизнеса и имидж. Если все указанные выше правила максимизации прибыли непрерывно учитывать в деятельности, прилагать усилия для развития и роста дела, то достижение результата вовсе не выглядит сложной задачей.

С. Проникновение в новые сегменты

1. Обдумайте, каким образом вы могли бы использовать имеющуюся затратную базу в новом сегменте или использовать имеющиеся навыки, в отношении которых вы полагаете, что они лучше, чем у ваших конкурентов.
2. Подумайте о тех товарах/услугах, которые те «хорошие» покупатели, которые у вас уже есть, возможно, захотели бы у вас купить.
3. Придумайте другие различные способы использования имеющихся у вас технологий.
4. Составьте список всех сегментов, в которых работают ваши конкуренты. Почему вы в них не работаете? (Но будьте осторожны: для этого могут быть веские причины.)
5. Изучите ряд услуг, предоставляемых вашими «коллегами» в других странах и/или в схожих отраслях.
6. Существуют ли конкуренты, которые являются лидерами в смежном по отношению к вашему сегменте? Могло бы иметь смысл их приобретение или организация совместного предприятия?

Источник

Какие факторы влияют на коэффициент

Показатель рентабельности предприятия зависит от множества факторов, которые в совокупности можно объединить в две большие группы: экзогенные и эндогенные факторы.

Экзогенные (внешние) факторы.

Извне на компанию может повлиять фискальная (бюджетно-налоговая) политика государства, географическое положение предприятия, общий уровень конкуренции на рынке, политическая ситуация в стране и прочие факторы.

Ярким примером экзогенного фактора стал Covid−19, который снизил в первую очередь рентабельность туристического бизнеса и авиаотрасли.

Эндогенные (внутренние) факторы

Эндогенные факторы всегда возникают внутри самой компании. К внутренним факторам, влияющих на финансовый результат предприятия, стоит отнести эффективность маркетинга, ценовую политику, техническое обеспечение фирмы, уровень развития логистической инфраструктуры бизнеса и т. д.

Пример эндогенного влияния.

Низкий уровень оплаты труда рабочих приводит к снижению скорости производимой ими продукции и падению качества товаров. В конечном итоге это влечет за собой снижение прибыльности компании и уменьшение его рентабельности.

Мифы о прибыльности интернет-магазинов

• Миф о дешёвом вхождении в бизнес

На бумаге все это выглядит действительно легко и дешево, поэтому в сети много ресурсов, сделанных любителями, мечтающими о быстром заработке и не всегда чистыми на руку. Такие предприниматели не всегда знают правила торговли, закон о защите прав потребителей и нюансы ведения собственного бизнеса. А из-за их магазинов складывается негативное впечатление о всей отрасли.

• Миф об экономии на заработной плате

Подробнее

По статистике, 80% тех людей, которые пользуются интернетом, ищут товары в сети. Не всегда покупают, но просматривают.

Однако, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя к определенному сайту, нужно сначала изрядно потратиться на продвижение

Предположим, цель достигнута: человек зашел на площадку. Но на этом трудности не заканчиваются. Теперь его из входящего трафика нужно конвертировать в покупателя, желательно постоянного. Для этого необходимо продумать юзабилити и дизайн сайта, сделать красивые фото товара, разместить описание каждого продукта и много чего еще.

Подробнее

Анализ путей увеличения прибыли предприятия

Если снижается доходность предприятия, то в первую очередь необходимо проанализировать, что привело к этому, а затем изыскать дополнительные возможности для исправления ситуации. Кроме того, нужно выявить те управленческие решения, которые оказывают влияние на доходы компании.

Что предполагает анализ:

• оценку того, насколько эффективно осуществляется финансовая деятельность, в точности ли выполняются производственные планы;
• разбор на составляющие доходов организации, установление их структуры;
• определение факторов, под влиянием которых формируется доходность;
• выявление системы распределения прибыли в компании и оценка ее пропорциональности.
• изыскание и подсчет резервов.

Итогом анализа должен стать отчет со стратегическими рекомендациями по развитию бизнеса.

Определять требуемые параметры получения прибыли можно по разработанной общей методике. Она предполагает использование финансовой отчетности для выявления структуры доходов (составляющих себестоимости продукта), оценки товарооборота, вычисления рентабельности активов организации, подсчета чистой прибыли.

Очень важно при анализе выяснить, каковы основные факторы увеличения прибыли предприятия и, наоборот, снижения.

Как рассчитать прибыль

Для расчета требуется три элемента информации: общая выручка, явные и неявные издержки.

1. Выручка — это совокупный доход, который оно получает от всех продаж своей продукции и услуг. Это сумма, которую покупатели платят в обмен на товары или услуги, продаваемые компанией.
2. Явные издержки: к ним относятся материальные затраты, которые требуют реальных денег, поступающих на банковский счет компании. Это заработная плата, коммунальные платежи, страхование, аренда, материалы и другие затраты, которые компания должна оплачивать сотрудникам, поставщикам, продавцам и поставщикам услуг для создания продукта или услуги.
3. В отличие от явных затрат, неявные — это не деньги, выплачиваемые непосредственно другим лицам. Это альтернативная стоимость использования имеющихся внутренних ресурсов для производства одного товара вместо другого. Чаще всего они выражаются в виде недополученного дохода, который предприятие могло бы получить, используя свои ресурсы для альтернативной деятельности.

Пример 1

Если компания владеет зданием, в котором она работает, то не платит арендную плату. Но, решив использовать здание для своей деятельности, она теряет доход, который могла бы получить, сдав здание в аренду другой компании. Эти недополученные арендные платежи представляют собой альтернативные издержки. Хотя компания, владеющая зданием, не может вычесть эти неявные затраты из своего налогооблагаемого дохода, тем не менее они являются затратами.

Формула экономической прибыли объединяет эти три компонента и позволяет рассчитать экономическую прибыль следующим образом:

Экономическая прибыль (убыток) = Выручка — Явные затраты — Неявные затраты

Пример 2

Женя решает открыть кафе, по истечении года платит налоги и сообщает, что объем продаж составил 4 млн рублей. Различные материалы составили 2 млн. Получается, что он получил прибыль в размере 2 млн рублей. Но с точки зрения экономической прибыли необходимо учесть еще неявные издержки. Допустим, Женя уволился с работы, где ему платили 1,2 млн в год. Если бы он не открыл свое дело, то заработал бы на 800 тысяч меньше, чем в первый год. Это означает, что его экономическая прибыль от открытия кофейни в первый год составила 800 тысяч рублей — экономическая прибыль.

Мероприятия по увеличению прибыли

К основному мероприятию по увеличению прибыль можно отнести планирование прибыли.

Планирование прибыли можно осуществить тремя различными методами:

• прямого счета;
• взаимосвязи выручки;
• аналитического подхода.

Первый метод является самым распространенным в организациях. Суть метода в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от продажи товаров и ее полной себестоимостью.

Суть второго метода заключается в группировке расходов на постоянные и переменные.

Аналитический метод применяется как дополнение к методу прямого счета и применяется в основном при большом ассортименте реализуемой продукции.

Как правильно построить финансовую модель для стартапа? Алгоритм разработки финансовой модели

Корректная финансовая модель для стартапа поможет осуществить стратегическое планирование и определить потенциальные финансовые риски и возможности.

Вот пошаговый алгоритм разработки финансовой модели для стартапа.

Шаг 1: Определите ключевые переменные

Определите все ключевые переменные, которые могут повлиять на финансовый успех вашего стартапа.

Это может включать:

• количество продаж,
• стоимость продукции,
• затраты на маркетинг и рекламу,
• налоги,
• расходы на заработную плату, амортизацию, инвестиции.

Шаг 2: Определите годовые и месячные прогнозы 

Спрогнозируйте основные метрики на год и месяц для каждой ключевой переменной.

Например:

• сколько продукта вы планируете продать в первый год,
• какую цену намерены установить,
• какие будут ваши расходы на маркетинг.

Шаг 3: Создайте таблицу доходов и расходов 

Где будут отражены все доходы и расходы вашего стартапа. Убедитесь, что включили все переменные, которые вы определили на первом шаге.

Шаг 4: Определите точку безубыточности 

Это количество продукта, которое вам нужно продать, чтобы покрыть все расходы. Оно поможет определить, насколько эффективна ваша бизнес-модель.

Шаг 5: Проведите сценарный анализ 

Он позволит определить, как изменение ключевых переменных может повлиять на финансовые результаты вашего стартапа. Это поможет разработать стратегии для снижения рисков и использования возможностей.

Основные пути увеличения прибыли интернет-магазина

1. Продажа аксессуаров и сопутствующих товаров

Так как расходы на упаковку и доставку заказа примерно одинаковые, выгоднее продавать за раз сразу несколько товаров. В этом могут помочь апсейл и кросс-сейл.

Апсейл (upsale) — это прием, провоцирующий клиента потратить больше денег, например, купить более дорогую модель товара. Например, станок с пятью лезвиями вместо трех.

Кросс-сейл (cross-sale) — предложение товаров из другой категории. Например, ремень к джинсам или подушку к новой кровати.

2. Объединение товаров в наборы

Из разных продуктов можно собирать наборы, добавляя к ходовым вещам те, что плохо продаются. Еще можно делать тестовые наборы. Как правило, они состоят из небольших порций разных продуктов на пробу. Хороший вариант для косметики и продуктов питания.

3. Раздача подарочных сертификатов

Метод используется как в офлайн торговле, так и в продажах онлайн. Стимулирует повторные покупки и повышает лояльность клиентов. Сертификат можно вручить пользователю, который так и не оформил заказ, чтобы в следующий раз он обязательно это сделал.

4. Сервисные услуги

Например, можно предлагать настройку смартфона при его покупке или бесплатную примерку выбранной одежды на дому.

5. Расширение ассортимента

Чем шире ассортимент, тем больше вероятность продажи, особенно если человек хочет купить сразу несколько товаров.

Выбор продукции можно расширять за счет цвета, размера, комплектации, цены и других характеристик. Например, если на сайте продаются только белые тарелки, то любители синих и розовых уйдут ни с чем.

Подробнее

Для формирования актуального склада продукции нужно отслеживать поисковые запросы пользователей (какие товары ищут?) и страницы ухода с сайта (какие товары разочаровывают?).

Также полезно быть в курсе того, что происходит у конкурентов. А еще полезнее опрашивать своих клиентов и узнавать, чего им не хватает. Опросники, как правило, размещают на сайте или в соцсетях. Еще можно провести обзвон клиентов с целью выяснить их мнение о работе магазина.

6. Скидки и бонусы за крупные покупки

Сумма заказа, гарантирующая получение скидки, должна определяться с помощью формулы расчета безубыточности, а не случайным образом.

7. Предоставление правдивой и полной информации о компании

8. Публикация детальной информации о товарах

Для создания точной характеристики нужно выделить самые важные параметры товара. Например, при выборе кошелька важна фактура кожи, ее цвет. Здесь понадобится много точных фотографий, т. к. словами такие характеристики передать сложно.

9. Наличие нескольких способов оплаты и доставки

10. Напоминание о брошенной корзине

По статистике, только 30 % покупателей, положивших товар в корзину, оформляют заказ до конца. Однако не все брошенные корзины потеряны. Человека могло что-то отвлечь от оформления заказа, но товары ему по-прежнему нужны. И если такому покупателю напомнить о корзине, то он завершит свою покупку.

Подробнее

Виды доходов: разница между профитом и выручкой

В бизнесе важно понимать разницу между профитом и выручкой, поскольку это позволяет определить финансовое состояние компании и ее возможности для дальнейшего развития. Выручка — это сумма денег, полученная от продажи товаров или услуг без вычета расходов

Она отражает общий объем продаж и является первым показателем финансовых результатов компании. Однако, выручка не учитывает затраты на производство или предоставление услуг, а значит не отражает реального дохода компании

Выручка — это сумма денег, полученная от продажи товаров или услуг без вычета расходов. Она отражает общий объем продаж и является первым показателем финансовых результатов компании. Однако, выручка не учитывает затраты на производство или предоставление услуг, а значит не отражает реального дохода компании.

Профит — это сумма денег, которую получает компания после вычета всех затрат на производство или предоставление услуг. Профит является ключевым показателем финансового состояния компании и отражает реальный доход компании. Профит можно рассчитать с помощью таких показателей, как прибыль до налогов, чистая прибыль и др.

Таким образом, разница между профитом и выручкой заключается в том, что выручка — это общий объем продаж, а профит — это реальная прибыль, которую получает компания после вычета всех затрат.

Ключевые показатели профита и их анализ

Для оценки финансовой устойчивости компании и ее возможностей получения прибыли необходимо анализировать ключевые показатели профита. Основными из них являются:

• Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью продаж;
• Операционная прибыль — прибыль, получаемая от основной деятельности компании без учета налогов, процентов и амортизации;
• Чистая прибыль — прибыль, оставшаяся после вычета всех расходов, в том числе налогов, процентов и амортизации;
• Рентабельность активов и капитала — показатели, отражающие эффективность использования активов и капитала компании;
• Коэффициент обеспеченности собственными средствами — отношение собственного капитала к общей стоимости активов компании.

Анализ ключевых показателей профита позволяет оценить финансовое состояние компании и ее эффективность. Например, высокая валовая прибыль может указывать на эффективное управление затратами, а высокая рентабельность капитала — на успешное привлечение инвесторов.

Пример расчета показателей профита
Показатель
Значение

Выручка
10 000 000 руб.
Себестоимость
6 000 000 руб.
Валовая прибыль
4 000 000 руб.
Расходы на операционную деятельность
2 000 000 руб.
Операционная прибыль
2 000 000 руб.
Проценты
500 000 руб.
Налоги
500 000 руб.
Чистая прибыль
1 000 000 руб.
Активы
20 000 000 руб.
Капитал (собственные средства)
8 000 000 руб.
Рентабельность активов
5%
Рентабельность капитала
12,5%
Коэффициент обеспеченности собственными средствами
40%

В данном примере можно отметить высокую валовую прибыль и рентабельность капитала, а также низкий коэффициент обеспеченности собственными средствами. Необходимо провести анализ расходов на операционную деятельность и принять меры по увеличению доли собственных средств в капитале компании.

Расширение клиентской базы

Каналы привлечения клиентов могут быть самыми разными: от покупки готовых баз для запуска ретаргетинга до запуска рекламных кампаний. Стоит помнить и про онлайн, и про оффлайн-каналы привлечения в зависимости от вашего продукта.

• email-рассылки;
• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• таргетированная реклама;
• реферальные программы.

• реклама в печатных СМИ;
• наружная реклама;
• полиграфия;
• участие в мероприятиях.

Хорошим показателем будет стабильный рост клиентской базы, который позволит компенсировать естественный отток клиентов и за счет новых клиентов обеспечить объем продаж.

Точка безубыточности

Точка безубыточности (порог рентабельности) – это минимальный объем производства и / или реализации продукции, при котором расходы компании соразмерны ее доходам. Прибыль в этом случае будет равна нулю.

Вычислить можно следующим образом:

Точка безубыточности = Постоянные издержки / (Выручка – Переменные издержки) х 100%, где

• Постоянные издержки – это расходы, которые не зависят от объема выпускаемой продукции. К ним относят оплату труда управленческому составу, арендную плату, платежи по кредитам и т. д.
• Переменные издержки – это расходы, которые напрямую зависят от объема выпускаемой продукции. Это может быть покупка сырья, оплата электричества, транспортные расходы и др.
• Выручка – доход компании от реализации ее товаров и услуг.

Бизнесу важно знать собственную точку безубыточности, чтобы грамотно планировать свою хозяйственную деятельность и не допускать образования убытков. Порог рентабельности позволяет продавать товар по оптимальной цене и давать понимание того, какой минимальный объем производства или продаж необходим для дальнейшего существования бизнеса

Пример максимизации прибыли производства в условиях ограниченных ресурсов

Компания занимается выпуском одежды двух видов: курток и пальто. В наличии 25 000 м ткани, есть затраты постоянного характера – 15 тыс. руб. Нужно составить производственный план, позволяющий получить максимальную прибыль.

Структура производства будет иметь следующий вид, обусловленный недостатком расходных материалов:

Показатель	Пальто	Куртки	Итого
Удельные переменные расходы, руб.	4 800	3 900
Цена изделия, руб.	7 500	6 000
Расход материала на изделие, м	3	2
Маржа покрытия на единицу продукции, руб.	2 700	2 100
Маржа покрытия на 1 м ткани, руб.	900	1 050
Количество заказов, ед.	5 000	8 000
Требуемый расход ткани, м	15 000	16 000	31 000
Наличие ткани, м			25 000
Вариант 1
Объем производства, шт.	3 000	8 000
Расход ткани, м	9 000	16 000	25 000
Маржа покрытия, тыс. руб.	8 100	16 800	24 900
Постоянные затраты, тыс. руб.			15 000
Прибыль, тыс. руб.			9 900
Вариант 2
Объем производства, шт.	5 000	5 000
Расход ткани, м	15 000	10 000	25 000
Маржа покрытия, тыс. руб.	13 500	10 500	24 000
Постоянные затраты, тыс. руб.			15 000
Прибыль, тыс. руб.			9 000

Недостаток ткани в данном случае есть ограничивающий параметр. При этом хоть у пальто и большая удельная маржа покрытия, но материала для двух пальто хватает на три куртки. Также учитывается, что на 1 м ткани маржа у курток больше. Поэтому курток производят столько, сколько можно продать. Остатки ткани пойдут на производство пальто.

Другой вариант, когда первым делом шьют столько пальто, сколько возможно, не принесет максимального дохода. Например, сшили 5 000 пальто, потратив 15 000 м ткани. Оставшихся 10 000 м хватило еще на 5 000 курток. Рассчитаем прибыль (П) и маржу покрытия (МП) для данного случая:

• МП = 5 000 * 2 700 + 5 000 * 2 100 = 13 500 + 10 500 = 24 000 тыс. руб.;
• П = 24 000 — 15 000 = 9 000 тыс. руб.

Цифры убедительно доказывают, что выгоднее пустить ограниченные запасы ткани на пошив курток, а не пальто.

Эта методика применима для максимизации прибыли по оборудованию и трудовым ресурсам в контексте их одновременного применения при выпуске партии товаров. Нужно лишь подставить в формулу маржу покрытия за машиночас или человекочас.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что разграничение расходов на переменные и постоянные и применение критических предельных показателей дают возможность сделать точные вычисления. Затем эти расчеты можно использовать в процессе управления компанией для выбора оптимальной стратегии действий. Внедрение данного метода в практическое использование на предприятиях позволит более эффективно управлять механизмом возникновения затрат и финансовых итогов.

Как оценить доходы?

Оценка доходов в финансовой модели стартапа — это процесс прогнозирования ожидаемого уровня доходов, который может быть достигнут компанией в будущем на основе ее текущих стратегий и планов.

1. Провести исследование рынка и выявить понимание того, насколько конкурентоспособным может быть продукт или услуга, которую предлагает стартап. Это может быть достигнуто путем анализа конкурентов и тенденций в отрасли.
2. Определить потенциальную рыночную долю, которую может захватить стартап. Это может быть сделано за счет определения ЦА и оценки ее размера — и еще того, какие позиции занимают конкуренты на этом рынке.
3. Определить ценовую политику стартапа. Она должна быть конкурентоспособной и при этом обеспечивать достаточный уровень прибыли. Цены могут быть фиксированными или изменяемыми в зависимости от различных факторов, таких как объем закупок, сезонность.
4. Определить ожидаемый объем продаж. Он может быть определен на основе рыночных исследований и оценки возможности стартапа привлечь целевую аудиторию и захватить рыночную долю.
5. Оценить, какие затраты будут необходимы для достижения этих продаж. Это могут быть затраты на производство, маркетинг, персонал, аренду помещений. Оценка затрат должна быть как можно более точной, чтобы представить реалистичную картину финансового состояния стартапа.

Наконец, на основе всех этих факторов можно определить ожидаемые доходы и прибыль. Они могут быть рассчитаны как разница между ожидаемыми доходами и затратами.

Теперь к расходам.

Балансовые (моментные) мультипликаторы

В эту категорию попадают мультипликаторы «стоимость бизнеса/ балансовая стоимость активов» (Enterprisevalue/ Bookvalueofassets) (EV/BVА) и «цена/балансовая стоимость чистых активов» (Price/Bookvalue) (P/BV).

К достоинствам мультипликаторов на основе балансовой стоимости активов можно отнести их большую стабильность и меньшую зависимость от текущих изменений экономической конъюнктуры по сравнению с чистой прибылью.

Основным недостатком мультипликаторов рассматриваемой группы являются искажения, возникающие из-за того, что балансовая стоимость активов является бухгалтерской величиной, зависящей от применяемых норм бухгалтерского учета.

Она может значительно отличаться от реальной экономической стоимости активов и не подлежит сравнению для компаний, применяющих разные методы бухгалтерского учета.

Кроме того, балансовые мультипликаторы не учитывают в стоимости бизнеса человеческий капитал, что для многих компаний (например, сферы услуг) является более важным фактором по сравнению с величиной материальных активов.

К недостаткам мультипликатора «Цена/ Балансовая стоимость чистых активов» можно отнести невозможность применения при отрицательной величине балансовой стоимости чистых активов.

Обычно балансовые показатели применяются для компаний, у которых материальные активы являются основными.

К отраслям, оцениваемым в первую очередь по активам, традиционно относятся финансовые институты (банки, страховые и инвестиционные компании), у которых активы состоят в основном из ликвидных ценных бумаг. Также часто могут быть оценены дистрибьюторские компании, поскольку их стоимость во многом определяется стоимостью их запасов.

Наконец, балансовые мультипликаторы используются для оценки тех компаний, которые будут ликвидированы, т.е. их стоимость по денежным потокам ниже, чем стоимость активов, или вовсе является величиной отрицательной.